Liderar y desarrollar la estrategia comercial de la región asignada para la colocación, afiliación, activación y crecimiento transaccional de soluciones de Terminal Punto de Venta (TPV), asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la productividad del equipo.
El Gerente será responsable de transformar las oportunidades comerciales generadas por su equipo en negocios concretos, participando directamente en la prospección, presentación, negociación y cierre de ventas, así como en el seguimiento posterior a la afiliación y activación de las cuentas.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial a su cargo.
- Establecer estrategias para el cumplimiento de metas de colocación y afiliación de TPV.
- Participar directamente en reuniones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.
- Calificar oportunidades comerciales y determinar su viabilidad.
- Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de producto.
- Negociar condiciones comerciales y conducir el proceso hasta el cierre.
- Dar seguimiento a la afiliación, activación y transaccionalidad de las cuentas.
- Supervisar la productividad y calidad de las oportunidades generadas por el equipo.
- Generar estrategias para incrementar la captación y permanencia de comercios.
- Desarrollar relaciones comerciales con empresas y comercios de alto potencial.
- Analizar indicadores comerciales y establecer acciones correctivas para alcanzar objetivos.
- Acompañar y desarrollar a perfiles comerciales junior para incrementar su efectividad.
REQUISITOS
Escolaridad:
- Licenciatura terminada.
Experiencia:
- Experiencia comprobable en posiciones comerciales dentro del sector financiero, exclusivo sector TPV o s
- Experiencia dirigiendo y desarrollando equipos comerciales.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
- Experiencia en venta B2B y atención a clientes empresariales.
- Conocimiento del ciclo comercial de TPV: prospección, afiliación, activación y seguimiento transaccional.
- Buscamos un profesional comercial con experiencia en TPV y medios de pago, que además de liderar un equipo tenga una participación activa en el proceso de venta.
El candidato ideal deberá demostrar que sabe vender, negociar y cerrar, no únicamente administrar equipos. La experiencia dirigiendo estructuras comerciales será importante, pero la capacidad comprobable de cierre será un requisito indispensable.
Contar con una red de relaciones empresariales y acceso a comercios con volumen transaccional relevante será considerado un diferenciador relevante.