Promover y comercializar los productos de la empresa, desarrollando y manteniendo una cartera de clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la cobranza oportuna y un servicio de excelencia que contribuya al crecimiento y posicionamiento de la empresa.
Funciones y Responsabilidades
Prospectar y captar nuevos clientes.
Atender y dar seguimiento a la cartera de clientes asignada.
Realizar visitas programadas a clientes.
Promover el portafolio de productos y lanzamientos.
Levantar pedidos y dar seguimiento hasta su entrega.
Cumplir con las metas de ventas establecidas.
Gestionar la cobranza de acuerdo con las políticas de la empresa.
Mantener actualizada la información de clientes.
Identificar posibilidades de negocio y crecimiento.
Dar seguimiento a reclamaciones o devoluciones de clientes.
Elaborar reportes de ventas y actividades diarias.
Cuidar la imagen corporativa y el buen uso de la unidad asignada.
Cumplir con las políticas, procedimientos y reglamentos internos.
Escolaridad
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín (deseable).
Experiencia
Mínimo 2 años en ventas de campo.
Experiencia en prospección y apertura de clientes.
Manejo de indicadores de ventas.
Experiencia en negociación y cierre de ventas.
Deseable experiencia en ventas de productos de consumo o distribución.
Conocimientos
Técnicas de ventas consultivas.
Negociación y cierre de ventas.
Atención y servicio al cliente.
Manejo de cartera de clientes.
Cobranza.
Indicadores comerciales.
Microsoft Office (Excel, Word y Outlook).
Habilidades
Comunicación efectiva.
Facilidad de palabra.
Negociación.
Organización y planeación.
Orientación a resultados.
Trabajo bajo objetivos.
Solución de problemas.
Trabajo en equipo.
Iniciativa.
Seguimiento y servicio al cliente.
Competencias
Orientación al cliente.
Enfoque en resultados.
Integridad.
Responsabilidad.
Proactividad.
Capacidad de negociación.
Requisitos
Licencia de conducir vigente.
Saber conducir vehículo estándar.
Disponibilidad para viajar.
Disponibilidad de horario.
Sobresaliente presentación.
Disponibilidad para trabajo 90% en campo.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
Cumplimiento de meta de ventas.
Número de clientes nuevos.
Incremento de ventas por cliente.
Cobranza recuperada.
Frecuencia de visitas.
Nivel de servicio al cliente.
Cumplimiento de ruta.
Cumplimiento de indicadores comerciales.
📌 Representante De Ventas Culiacán Rosales
🏢 Grupo Tapanosade
📍 Culiacán Rosales
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