Experiência
Mínimo 3 años de experiência en ventas consultivas B2B.
Experiência comprobable en ventas internas (Inside Sales), desarrollo comercial o gestión de cuentas.
Experiência administrando cartera de clientes y generando ventas recurrentes.
Historial comprobable de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
Experiência en prospección en frío mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn y otros canales digitales.
Experiência desarrollando nuevos clientes y recuperando cuentas inactivas.
Experiência realizando demostraciones comerciales y presentaciones virtuales.
Deseable experiência colaborando con representantes de campo para desarrollar territorios comerciales.
Conocimientos Técnicos
Industria
Mercado dental.
Productos odontológicos o dispositivos médicos.
Venta consultiva.
Customer Journey.
Pipeline comercial.
Gestión de cuentas estratégicas.
Técnicas de negociación y cierre.
Herramientas
CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar).
Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Outlook).
Herramientas de prospección digital.
Competencias Comerciales
Venta consultiva.
Prospección en frío.
Desarrollo de negocio.
Negociación de alto impacto.
Cierre de ventas.
Gestión de cartera.
Fidelización de clientes.
Cross Selling y Up Selling.
Manejo de objeciones.
Seguimiento disciplinado del embudo de ventas.
Administración de KPI's comerciales.
Funciones principales
Prospectar nuevos clientes mediante llamadas, correo electrónico, redes profesionales y herramientas digitales.
Desarrollar posibilidades comerciales desde la generación del lead hasta el cierre de la venta.
Ejecutar estrategias comerciales para incrementar la adopción de las soluciones de ortodoncia.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada.
Realizar demostraciones virtuales y presentaciones comerciales de alto impacto.
Mantener actualizado el CRM documentando actividades,