Desarrollo de Negocio
Identificar, desarrollar y cerrar nuevas ocasiones de negocio para el portafolio de aplicaciones empresariales de Oracle.
Gestionar ciclos de venta complejos desde la generación de demanda hasta el cierre de contratos.
Desarrollar estrategias de penetración y expansión dentro de cuentas medianas y grandes.
Construir relaciones sólidas con ejecutivos de negocio, líderes funcionales y responsables de tecnología.
Venta Consultiva
Comprender los desafíos operativos y estratégicos de los clientes para posicionar soluciones alineadas con sus objetivos de transformación.
Facilitar conversaciones ejecutivas enfocadas en eficiencia operativa, modernización tecnológica y generación de valor de negocio.
Articular claramente los ventajas de migrar desde entornos tradicionales hacia plataformas modernas basadas en la nube.
Gestión de Relacionamiento
Desarrollar relaciones de confianza con stakeholders de diferentes níveles organizacionales, incluyendo directores, vicepresidentes y líderes de áreas funcionales.
Coordinar esfuerzos con equipos internos de preventa, consultoría, customer success y especialistas de producto.
Colaborar con socios estratégicos para acelerar la adopción de soluciones Oracle.
Ejecución Comercial
Mantener un pipeline saludable y riguroso dentro de las herramientas corporativas de gestión comercial.
Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas asignados.
Generar pronósticos confiables y participar activamente en revisiones de negocio y planeación comercial.
Experiência:
Entre 6 y 10 años de experiência en ventas de software empresarial, aplicaciones de negocio o soluciones de transformación digital.
Experiência comprobada gestionando ciclos de venta complejos y de largo plazo.
Historial exitoso de generación de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales.
Experiência trabajando con organizaciones empresariales de gran tamaño.
Conocimientos Deseables:
Conocimiento de ecos
📌 Representante De Ventas De Aplicaciones Senior Ciudad De México
🏢 Oracle
📍 Ciudad de México
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