Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en el canal tradicional (tiendas de abarrotes, misceláneas, tenderos y puntos de venta de proximidad), mediante la visita sistemática a los puntos de venta, garantizando la colocación del portafolio completo de productos de la compañía, el cumplimiento de los objetivos de venta y la fidelización de los clientes.
El Prevendedor es responsable de ofrecer y gestionar la venta de las siguientes categorías:
Alimentos y abarrotes de canasta básica
Bebidas (agua, refrescos, jugos, lácteos)
Vinos y licores
Medicamentos básicos y de libre venta (OTC)
Dulcería, botanas y confitería
Productos de limpieza e higiene personal
Otros productos del portafolio vigente de la compañía
FUNCIONES
Ejecutar la ruta de visita diaria en el número de clientes asignados por el Supervisor de Zona.
Presentar el portafolio completo de productos en cada punto de venta y levantar pedidos.
Alcanzar o superar los objetivos de venta mensuales en volumen, valor y número de SKU's.
Incrementar el drop size (tamaño del pedido) en cada visita mediante técnicas de venta consultiva.
Garantizar la disponibilidad de productos en los puntos de venta visitados.
Prospectar y registrar nuevos clientes dentro de la ruta asignada.
Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los tenderos/clientes activos.
Identificar ocasiones de mercado y reportarlas al Supervisor de Zona.
Manejar objeciones de clientes y dar seguimiento a acuerdos comerciales.
Gestionar reclamaciones, devoluciones e incidencias en coordinación con el área de Servicio al Cliente.
Asegurar la correcta exhibición y visibilidad del portafolio en los puntos de venta.
Verificar precios sugeridos de venta al consumidor final.
Reportar actividades de la competencia (precios, promociones, nuevos productos).
Garantizar el manejo adecuado del material POP y de exhibición entregado por la empresa.
Registrar puntualmente las vi
📌 Prevendedor Cuautepec De Madero (México)
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📍 México
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