Buscamos un
Key Account Manager (KAM)
con experiencia comprobada en el
sector de autotransporte
, visión comercial y orientación a resultados, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y generar propuestas de valor que impulsen el crecimiento rentable de la compañía.
Su principal objetivo será
gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos del sector autotransporte
, entendiendo sus necesidades operativas y comerciales para ofrecer soluciones competitivas, rentables y de alto valor agregado.
Responsabilidades principales
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para clientes fundamental del sector autotransporte.
- Realizar prospección estratégica para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Detectar necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas y con nuevos clientes.
- Analizar estructuras de costos,
precios y rentabilidad para desarrollar propuestas comerciales competitivas.
- Diseñar y presentar soluciones comerciales basadas en una propuesta de valor diferenciada y de valor agregado.
- Negociar contratos, tarifas y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
- Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisiones.
- Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y la organización, asegurando una atención cercana y orientada a resultados.
- Dar seguimiento al desempeño de las cuentas, cumplimiento de objetivos comerciales y principales indicadores de negocio.
- Coordinar con equipos internos de operaciones, finanzas, marketing y otras áreas para garantizar una propuesta integral y una adecuada ejecución del servicio.
Requisitos
- Experiencia mínima de 4 años en ventas dentro del sector autotransporte, preferentemente en posiciones comerciales, KAM o ventas consultivas.
- Conocimiento del mercado y operación del autotran