El Ejecutivo de Cuentas Principal gestiona las ventas de una marca/categoría o de múltiples marcas/categorías dentro de un canal.
Es responsable de ejecutar los planes y actividades de ventas definidos para el año fiscal, desarrollar relaciones con clientes y administrar la base de clientes mediante información y análisis profundo de datos.
Utiliza el conocimiento del mercado y las estrategias de los clientes para desarrollar y ejecutar planes que impulsen las ventas de la marca y la rentabilidad para la empresa.
Da seguimiento y optimiza los programas a lo largo del tiempo.Su objetivo principal es apoyar el crecimiento de ventas de las marcas dentro de una región específica, desarrollando a los clientes a su cargo y dando seguimiento a clientes satélite mediante la identificación de demanda del consumidor final, propuestas de portafolio de productos, capacitación a equipos de ventas, visitas y evaluaciones con usuarios finales.Participa en el proceso de planeación de la demanda aportando información y trabajando de forma colaborativa con socios multifuncionales para mejorar la precisión del pronóstico.Contribuye a reducir el inventario de producto terminado y E&O;, así como a depurar SKUs improductivos.Ejecuta y monitorea salidas de producto y cambios de portafolio.Comprende las prioridades del negocio, la marca y los clientes, y utiliza el proceso de planeación para identificar nuevas oportunidades.Recomienda prioridades e impulsa sinergias entre clientes y marcas dentro de un canal.Entrega una mezcla de productos rentable:Para el socio comercial / a nivel cliente.Para la rentabilidad del negocio.
Identifica riesgos y oportunidades de negocio.Gestiona el canal y las inversiones.Enfoque en ventas netas y margen bruto.Responsabilidades- Trabajo de campo con los equipos de ventas de los clientes para identificar oportunidades de venta y desarrollar las oportunidades de la región.




- Trabajar en conjunto con los clientes para procesar y dar seguimiento a sus pedidos de manera oportuna y proactiva con las áreas de Servicio al Cliente y Cadena de Suministro.
- Proporcionar análisis avanzado de datos sobre sell-in, sell-out e inventarios de productos específicos.
- Identificar riesgos y oportunidades de negocio.Gestionar el canal.
Enfocarse en ventas netas, margen bruto, salud del cliente, inversiones, uso de big data y pensamiento analítico.
- Alinear las estrategias internas con los clientes y mantener comunicación constante sobre el nivel de cumplimiento de manera mensual, trimestral y anual por medio de revisiones de negocio.
- Identificar, registrar, actualizar y monitorear de forma continua las oportunidades a través del Sales Pipeline.
- Apoyar el crecimiento del sell-out en clientes mediante el incremento de sus ventas a través de la generación de altas/listados de SKUs.
- Aplicar rutinas de Business Intelligence para identificar acciones de inventario, sell-out y ventas mediante las herramientas disponibles: Distribution Management System, Pipeline, Salesforce y SAP.
- Participar activamente en la implementación de estrategias de trade marketing (ferias de la industria, expos, actividades con fuerza de ventas y ferias).
- Proporcionar capacitación de producto a la medida para la fuerza de ventas de los distribuidores.
- Colaborar con los clientes en la búsqueda y apertura de nuevas empresas de redistribución en la región norte para incrementar la participación de la marca en segmentos clave de limpieza y mantenimiento de instalaciones.Requisitos- Licenciatura con título en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o Mercadotecnia- 3 años de experiencia en posición afín- Experiencia preferida en áreas comerciales: trade, marketing y ventas- Experiencia en compañías B2B (preferentemente) y B2C- Nivel intermedio de inglés (oral y escrito)- Office, SAP, Salesforce- Disponibilidad para viajar

📌 Ejecutivo De Cuenta Clave (Xico)
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