Especialista Cuenta Clave | Agencias directas y concesionariosUbicación: Ciudad de México / Oficina CorporativaDisponibilidad para viajar: 1 a 2 veces al mesTrabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempoÁrea: VentasEstamos buscando un/a Especialista de Cuenta Clave para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores y clientes directos, contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta.Esta posición tendrá un fuerte enfoque comercial y de campo, por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.La persona será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de sus cuentas, dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes.
¿Qué harás en esta posición?
Gestión y desarrollo de clientes- Gestionar una cartera de distribuidores y clientes directos, construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión.
- Mantener contacto con Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales de los clientes.
- Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU.Estrategia comercial- Diseñar y ejecutar planes comerciales y promocionales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
- Desarrollar estrategias para impulsar el Sell In y Sell Out.
- Elaborar y dar seguimiento al rolling de ventas y al plan comercial anual.
- Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo.
- Participar en la definición de promociones,



incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las marcas.
- Gestionar el presupuesto destinado a actividades comerciales y de Trade Spend (TTS).
Análisis y toma de decisiones- Analizar bases de datos e información comercial para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
- Analizar el comportamiento de Sell Out por región, canal, marca y SKU.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros de las cuentas.
- Utilizar la información para tomar decisiones y ajustar las estrategias comerciales.Gestión financiera y de cartera- Dar seguimiento a la cartera de clientes.
- Realizar actividades de conciliación y recuperación de cartera.
- Dar seguimiento a facturación, inversión y rentabilidad de las cuentas.
- Participar en la elaboración y seguimiento de indicadores financieros relacionados con los clientes.Coordinación con áreas internasTrabajarás de manera cercana con diferentes equipos para asegurar que la estrategia comercial se ejecute correctamente, incluyendo:- Ventas y Canal Tradicional- Marketing y Brand Managers- Trade Marketing- Finanzas / Contraloría- Supply Chain- Customer Service- Operaciones- Planeación de la DemandaTambién tendrás interacción con los equipos de campo para desarrollar incentivos, capacitación y estrategias que contribuyan al crecimiento del portafolio.
¿Qué buscamos?
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Economía o áreas afines.
- 1 a 2 años de experiencia en ventas, gestión de clientes o desarrollo comercial.
- Experiencia en gestión de cuentas,



negociación y desarrollo de estrategias comerciales.
- Experiencia en alguno de los siguientes canales:- Canal Tradicional- Mayoreo- Autoservicios- Distribuidores- Clientes Directos- Experiencia trabajando con bases de datos y análisis de información comercial.
- Conocimiento de gestión de cartera, recuperación de cartera y/o procesos financieros relacionados con clientes.
- Experiencia en planeación y ejecución de promociones o actividades comerciales.
- Manejo de Excel y Microsoft Office.
- Conocimiento de SAP.
- Power BI será considerado un plus.
- Inglés intermedio.Experiencia en:- Industria de Alimentos y Bebidas (F&B;).
- FMCG / Consumo Masivo.
- Gestión de distribuidores.
- Sell In / Sell Out.
- Trade Marketing.
- Planeación de demanda.
- Gestión de presupuestos comerciales.
- Desarrollo de estrategias por canal, marca o SKU.
¿Qué tipo de persona buscamos?
Buscamos a alguien que:- Tenga una robusto orientación comercial y a resultados.
- Disfrute trabajar directamente con clientes y estar en campo.
- Tenga capacidad de negociación e influencia.
- Sea analítico/a y pueda convertir información en acciones comerciales.
- Tenga excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones.
- Sea organizado/a y tenga capacidad para dar seguimiento a múltiples clientes y proyectos.
- Trabaje de manera colaborativa con diferentes áreas.
- Tenga iniciativa y capacidad para proponer nuevas estrategias.
- Sea capaz de entender las necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades para el negocio.Esta posición tiene un componente importante de trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo estarás visitando distribuidores y clientes directos.Se requiere disponibilidad para realizar viajes 1 a 2 veces al mes, principalmente a:VeracruzPueblaGuerreroQuerétaroCiudad de México

📌 Especialista Cuenta Clave (Xico)
🏢 Nestlé Waters &Amp; Premium Beverages
📍 Xico