¿Te apasiona generar nuevas oportunidades de negocio y ayudar a las empresas a acelerar su transformación digital?
Estamos en búsqueda de un Consultor Comercial TI con enfoque Hunter, responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor en soluciones tecnológicas, asesorando a clientes empresariales y corporativos en proyectos de nube, infraestructura, software y transformación digital.
Buscamos un cualificado con visión estratégica, experiencia en venta consultiva y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y socios tecnológicos.
Requisitos
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones TI.
- Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevas cuentas y generación de pipeline comercial.
- Conocimiento en soluciones Cloud (AWS y/o Azure).
- Experiencia en comercialización de proyectos de infraestructura, hardware, software y transformación digital.
- Conocimiento de sistemas operativos, bases de datos y plataformas ERP como SAP y Oracle.
- Experiencia elaborando propuestas de valor y negociando proyectos de alto impacto.
- Inglés avanzado.
- Disponibilidad para viajar.
Actividades principales
- Prospectar activamente nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio.
- Generar y administrar un pipeline robusto enfocado en la venta de soluciones TI.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de upselling y cross-selling.
- Desarrollar planes de cuenta y roadmaps tecnológicos para clientes estratégicos.
- Colaborar con equipos técnicos para diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
- Presentar propuestas comerciales y ejecutivas de alto valor.
- Mantener relaciones sólidas con clientes, partners y fabricantes tecnológicos.
- Participar en negociaciones complejas y procesos de cierre de negocio.
- Posicionarse como asesor estratégico en temas de tecnología y transformación digital.