OBJETIVO DEL PUESTO Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, ejecución en campo, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial, la penetración de mercado y el número de médicos activos a nivel nacional. La posición deberá convertir la información en acción.

Será responsable de identificar oportunidades junto con Dirección General y posteriormente liderar su ejecución en campo, acompañando al equipo comercial, desarrollando mercados, prospectando nuevos clientes, participando en negociaciones estratégicas y demostrando personalmente las mejores prácticas comerciales.
El objetivo no es únicamente decirle al equipo qué hacer.
El objetivo es hacerlo, demostrarlo, enseñarlo y construir un sistema que pueda replicarse a nivel nacional.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALESInteligencia Comercial · Administrar y desarrollar el universo nacional de médicos.




· Interpretar la información comercial disponible para identificar oportunidades de crecimiento.
· Analizar oportunidades por ciudad, hospital, especialidad, línea de negocio y representante.
· Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o incrementan su relación comercial con Grupo Jimenez.
· Identificar patrones de crecimiento, pérdida, reactivación y conversión de clientes.
· Transformar información comercial en estrategias ejecutables.
· Priorizar mercados y oportunidades con base en potencial, rentabilidad y probabilidad de conversión.
Excelencia Comercial · Diseñar y optimizar continuamente los procesos comerciales.
· Implementar indicadores de desempeño.
· Desarrollar metodologías de seguimiento.
· Estandarizar mejores prácticas comerciales.
· Crear una cultura de mejora continua.
· Incrementar la productividad de la fuerza comercial.
· Identificar cuellos de botella dentro del proceso comercial y resolve

📌 Jefe De Formación Comercial (México)
🏢 Grupo Jimenez
📍 México