Empresa líder en el sector de soluciones sustentables y tecnología aplicada al agua, respaldada por un sólido grupo corporativo. Nos encontramos en fase de acelerada expansión en la Ciudad de México y buscamos un perfil comercial estratégico para liderar nuestro crecimiento en el canal institucional. Propósito: Liderar la estrategia comercial, negociación de cuentas fundamental y gestión del equipo de campo en la Ciudad de México para posicionar nuestro modelo de membresías y arrendamiento de tecnología en hoteles, restaurantes, cafeterías y comedores industriales. Responsabilidades Principales Estrategia y Prospectación: Diseñar e implementar el plan comercial para el desarrollo de cuentas clave (AA y AAA) en el sector HORECA. Venta Consultiva: Negociar contratos institucionales bajo esquemas de suscripción, comodato y servicios recurrentes. Liderazgo de Equipo: Coordinar, capacitar y dar seguimiento en campo al equipo de asesores comerciales bajo indicadores clave (KPIs). Negociación de Alto Nivel: Gestionar licitaciones privadas y cierres con Directores de Compras,
Gerentes de Operaciones y Chefs Ejecutivos. Acompañamiento Operativo: Validar la viabilidad técnica de los proyectos en conjunto con el área de operaciones para asegurar la calidad del servicio. Requisitos Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Hospitalidad o afín. Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones gerenciales atendiendo indispensablemente el Canal HORECA . Expertise Técnico: Experiencia indispensable en venta de servicios intangibles, membresías, intangibles o equipo bajo arrendamiento/comodato (ej. máquinas de café, equipos de cocina, insumos industriales). Herramientas: Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot, SAP o similar). Perfil: Orientación a resultados ( Hunter ), pensamiento estratégico y excelente negociación ejecutiva. Ofrecemos Sueldo base competitivo (acorde a experiencia y cartera). Esquema variable de comisiones e incentivos. Prestaciones superiores a las de
📌 Gerente de Ventas HORECA (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México
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