en part runner conectamos a las empresas que mueven mercancía de gran volumen con la capacidad de transporte que lo hace posible. Nuestra red integra flotas py me y transportistas independientes en distintos puntos de méxico, con unidades que van desde vehículos ligeros hasta carga pesada.

para seguir creciendo necesitamos algo fundamental: más capacidad, en los mercados correctos y en el momento justo.

por eso buscamos un/a fleet acquisition specialist que expanda nuestra red de transportistas. Identificarás flotas y hombres-camión, negociarás condiciones y cerrarás afiliaciones, hasta lograr que cada unidad pase de ser una oportunidad comercial a capacidad activa dentro de part runner.

es un rol con ownership de punta a punta. Construyes tu propio pipeline, lo trabajas y respondes por él hasta que las unidades están rodando.

lo que harás

1. Prospección y generación de pipeline

prospectar y reclutar hombres-camión y flotas py me en distintos estados de méxico.

ejecutar estrategias de prospección digital enfocadas en fletes: redes sociales, bases de datos, campañas y marketplaces del sector.

construir y mantener tu propio pipeline en crm, con seguimiento disciplinado por etapa.

identificar y abrir nuevas fuentes de captación, no solo trabajar las existentes.

2. Negociación y cierre de afiliaciones

negociar condiciones comerciales con transportistas y flotas, equilibrando competitividad y rentabilidad para el negocio.

cerrar afiliaciones y asegurar la firma de las condiciones acordadas.

gestionar objeciones de fondo: tarifas, tiempos de pago, garantías, volumen comprometido.

trabajo en campo cuando acelere cierres estratégicos.

3. Activación y onboarding de unidades

dar seguimiento puntual al proceso de onboarding dentro de la plataforma hasta la activación real de cada unidad.

asegurar que la documentación y los requisitos de alta estén completos y en tiempo.

reducir el tiempo entre cierre y primer viaje.

4. Relación con transportistas y retención





mantener comunicación constante con proveedores vía whats app, llamadas, correo y reuniones presenciales.

detectar señales tempranas de churn y actuar antes de perder la unidad.

ser el punto de contacto comercial de las flotas que traes a la red.

levantar hacia el equipo interno lo que la red necesita para quedarse.

5. Enfoque analítico y estrategia de crecimiento

cumplir kpis comerciales semanales y mensuales de adquisición, activación y retención.

analizar métricas de desempeño para optimizar tasas de conversión y retención por estado, tipo de unidad y canal de captación.

desarrollar estrategias para ampliar la red en mercados con déficit de capacidad.

coordinar con marketing para impulsar campañas de captación y aportar el input de campo que las haga funcionar.

lo que necesitamos de ti

must have

2+ años de experiencia en adquisición, onboarding o ventas.

2+ años en industria de transporte, logística, paquetería o marketplaces digitales.

experiencia comprobable en ventas y negociación, con números que la respalden.

manejo de crm y seguimiento estructurado de pipeline comercial.

excelentes habilidades de comunicación y cierre.

nice to have

experiencia en prospección digital de fletes.

experiencia previa en startups.

experiencia en trabajo de campo con transportistas.

competencias clave

tienes pensamiento crítico: cuestionas el proceso cuando no está siendo funcional y propones mejoras.

organización y capacidad de multitarea real, con varias negociaciones abiertas a la vez.

curiosidad por la tecnología y la ia, y las usas para hacer más con menos.

nuestra oferta de valor

sueldo base competitivo + prestaciones de ley y superiores + esquema híbrido de trabajo.

¿ listo/a para el reto?

envía tu cv a f.castillo@ o postúlate directamente por este medio.

en part runner promovemos un contexto de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Todas las decisiones de nuestros procesos se basan en competencias, experiencia y potencial, sin distinción de género, edad, origen, orientación, identidad o cualquier otra condición.

📌 Fleet acquisition specialist (Ciudad de México)
🏢 PartRunner
📍 Ciudad de México