gerente senior estratégico de cuenta canal gobierno

liderar la estrategia y ejecución de acceso al mercado para moléculas de lanzamiento (pipeline) de sus cuentas asignadas, asegurando la incorporación oportuna y sostenida en las principales instituciones públicas y privadas del sistema de salud en méxico

tareas y responsabilidades

- diseñar e implementar estrategias de acceso de cuentas estratégicas alineadas a los icp (integrated customer plan) de las marcas. Asegurar la inclusión de productos en cuadros básicos de sus cuentas. Identificar y remover barreras de acceso a nivel local (administrativas, clínicas, operativas).
- participar activamente en iniciativas de acceso (cruzadas acceso dossiers, procesos institucionales) para la inclusión en el compendio nacional de insumos para la salud.
- asegurar la correcta implementación de contratos adjudicados en las cuentas asignadas (volumen, cobertura, disponibilidad).
- identificar desviaciones en la ejecución del contrato y accionar planes correctivos. Monitorear inventarios, órdenes de compra y niveles de abasto en cuentas principal. Anticipar riesgos de desabasto y coordinar acciones preventivas con supply y stakeholders.
- desarrollar y ejecutar planes de cuenta con enfoque en acceso, contratos y disponibilidad.
- generar insights estratégicos, proveer visibilidad sobre dinámicas institucionales: consumo, barreras, competencia, procesos.




- contribuir a la toma de decisiones estratégicas de equipos de acceso, marketing y comercial para el icp construir relaciones estratégicas con actores clave del sistema de salud.
- orquestar el trabajo con los equipos de ventas, marketing, medical, acceso, farmacoeconomía y otras funciones internas.
- facilitar la alineación de estrategias para generar soluciones integrales para las cuentas de acuerdo al icp de las marcas.
- licenciado preferentemente en áreas de la salud.
- experiencia mínima de 5 años en industria farmacéutica o sector salud a nivel gerencial en acceso, gobierno o manejo de cuentas institucionales.
- conocimiento práctico del funcionamiento del sistema de salud público mexicano a nivel operativo (hospitales, delegaciones, estados).
- experiencia en gestión de cuentas clave a nivel nacional, local o regional. Participación en la implementación de estrategias de acceso y comercialización en instituciones públicas.
- experiencia en interacción con stakeholders institucionales locales (administrativos, médicos, jefes de servicio, farmacia, etc.). Colaboración con equipos multifuncionales (access, comercial, marketing, ventas) en ejecución de iniciativas.

competencias requeridas

- contar con pensamiento estratégico, con capacidad para traducir la estrategia en planes de acción concretos.
- capacidad analítica para interpretar insights.
- habilidades de negociación e influencia.

#j-18808-ljbffr

📌 Gerente senior estratégico de cuenta canal gobierno (Ciudad de México)
🏢 Boehringer Ingelheim
📍 Ciudad de México