empresa de giro eléctrico y de iluminación en busca de gerente comercial. Responsable de liderar la estrategia comercial de la sucursal, asegurando el crecimiento sostenible de ventas, la rentabilidad del negocio y el desarrollo de relaciones solidas con clientes clave, alineado con los objetivos y políticas corporativas de procables de méxico.
ubicación de trabajo base: los cabos
responsabilidades:
- desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.
- liderar, capacitar y desarrollar al equipo comercial (ventas de campo y mostrador).
- definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y aplicar evaluaciones periódicas.
- participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas.
- coordinar esfuerzos con áreas internas (crédito y cobranza, cuentas por pagar, almacén, operaciones, inventarios) para garantizar una atención integral al cliente.
- elaborar reportes, análisis de resultados comerciales y proyecciones de ventas para la gerencia general y corporativo.
- cumplir los objetivos de ventas, margen bruto y mix de producto.
- elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la sucursal.
- analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
- administrar precios, descuentos y condicionales comerciales conforme a políticas corporativas.
- implementar esquemas de trabajo y cultura de alto desempeño.
- asegurar disciplina comercial, seguimiento y cierre efectivo de oportunidades.
- gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
- identificar y entrar a nuevos segmentos y cierre efectivo de oportunidades.
- participar directamente en negociaciones relevantes y cierres estratégicos.
- asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.
- dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento mensual.
- coordinación con crédito y cobranza para mantener una cartera sana.
- analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.
- trabajar en conjunto con operaciones, logística y almacén para asegurar niveles de servicio.
- coordinar activaciones y capacitaciones con proveedores de línea de producto y promociones.
- alinear la ejecución comercial local con la estrategia corporativa.
ofrecemos:
- sueldo mensual neto
- pago semanal
- pago vía nomina en bbva o banorte
- prestaciones de ley
- herramientas de trabajo
horarios:
- lunes a viernes 8:00am a 6:00pm
- sábados 8:00am a 1:00pm
requisitos:
- 35 a 50 años
- licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería industrial o afín.
- diplomado o certificación en ventas negociación o dirección comercial (deseable).
- experiencia de 5 a 8 años en ventas b2b de material eléctrico, industrial, construcción y/o ferretero (deseable).
- experiencia de al menos 3 años liderando equipos de trabajo de ventas.
- manejo comprobado de metas, márgenes y negociación con clientes principal.
- disponibilidad de viajar
- constancias laborales (indispensable)