Ejecutivo de Cuenta Comercial Sr.

Objetivo del puesto

Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales de alto impacto que permitan alcanzar y superar los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento de cartera, fortaleciendo las relaciones con clientes actuales y generando nuevas oportunidades de negocio.

Gestionar de manera estratégica la cartera, impulsar la recuperación de cuentas y convertir oportunidades comerciales en relaciones de largo plazo y alto valor para la organización.

Principales responsabilidades

Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y participación de mercado. Gestionar estratégicamente la cartera de clientes existente, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada, recuperación de cuentas y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo. Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, identificando clientes potenciales, mercados, sectores y necesidades que representen oportunidades de crecimiento para la organización. Construir y mantener relaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos, comprendiendo sus necesidades y anticipándose a sus requerimientos para fortalecer la fidelización. Liderar negociaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, buscando acuerdos rentables y sostenibles que generen valor tanto para el cliente como para la organización. Preparar y presentar propuestas comerciales (licitaciones) , asegurando que respondan a las necesidades del cliente y se encuentren alineadas con las políticas comerciales, financieras y operativas de la empresa. Dar seguimiento integral al ciclo de venta, desde la prospección y cotización hasta el cierre, entrega, facturación y postventa, asegurando una experiencia de servicio consistente. Analizar indicadores y resultados comerciales,



identificando tendencias, desviaciones, oportunidades de mejora y acciones correctivas para incrementar el desempeño. Elaborar y dar seguimiento a planes de acción comerciales, utilizando información de ventas, cartera, rentabilidad y comportamiento del cliente para tomar decisiones oportunas. Detectar riesgos comerciales y oportunidades de crecimiento, proponiendo alternativas que contribuyan a proteger la cartera y aumentar los ingresos. Trabajar de manera transversal con las áreas internas, coordinando las acciones necesarias para cumplir los compromisos adquiridos con los clientes y asegurar la rentabilidad de las operaciones.

Se busca un cualificado con orientación marcada a resultados, visión estratégica y capacidad para generar y retener negocio, que no se limite a administrar una cartera, sino que sea capaz de identificar oportunidades, anticiparse a las necesidades del mercado, recuperar clientes, desarrollar cuentas estratégicas y generar crecimiento sostenible.

Debe demostrar:

Alta orientación al logro y cumplimiento de objetivos. Pensamiento estratégico y enfoque comercial. Capacidad de negociación e influencia. Habilidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales de alto nivel. Capacidad analítica para interpretar indicadores y tomar decisiones. Proactividad para detectar oportunidades y resolver problemas. Capacidad para gestionar múltiples clientes y prioridades simultáneamente. Orientación a rentabilidad y generación de valor. Seguimiento disciplinado y enfoque en cierre. Capacidad para trabajar bajo presión y con metas exigentes. Iniciativa, autonomía y sentido de urgencia. Potencial para evolucionar hacia la gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de negocios o liderazgo comercial.

Ofrecemos :

Sueldo base.

Prestaciones superiores a la ley.

Comisiones de acuerdo a desarrollo de venta.

Bono comercial.

Desarrollo laboral.

Plan de vida de Carrera

📌 Ejecutivo de cuenta comercialsr. (Ciudad de México)
🏢 ICOYO - Impresora Coyoacán
📍 Ciudad de México