Estamos en busca de un Ejecutivo de Ventas para el área de Sea Logistics en nuestra oficina de Guadalajara.
** Your Role**: Generar desarrollo comercial proactivamente con los clientes principal potenciales y existentes del territorio asignado. Incrementar las ventas mediante soluciones logísticas integrales y crear relaciones a mediano y largo plazo como socios de negocio.
** Your Responsibilities**:
- Desarrollar comercialmente el territorio asignado con cuentas S&MEs; para el negocio marítimo (FCL & LCL)
- Generar plataforma de clientes con desarrollo comercial para los diferentes trades (APAC, EMEA & AMERICAS)
- Realizar prospección activa de clientes en campo, telefónico y digitalmente (con base en el perfil del cliente ideal) e identificar oportunidades de negocio
- Dar seguimiento continuo a la vigencia de las cotizaciones tanto con el equipo interno de Trade como con los clientes
- Presentar a clientes propuestas de valor y llevar a cabo negociaciones comerciales
- Administrar plataforma de clientes en sistema CRM (CoreLog) garantizando calidad de la información en el registro de KPIs (visitas, llamadas, oportunidades de negocio,
alta de clientes, entre otros).
- Realizar cotizaciones y propuestas de valor en plataformas de cotización y con las áreas correspondientes (Pricing, Trade y/o BUs)
Garantizar registro adecuado de código de clientes en CRM y proporcionar la información requerida para pago de comisiones
- Iniciar proceso de alta de crédito y contrato (si aplica)
- Asegurar conocimiento y actualización continua del portafolio de productos y servicios de Kuehne + Nagel con el fin de proporcionar la información correcta al
cliente
**Your Skills and Experiences**:
Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración o a fin
Experiência mínima en Ventas 4 años
Experiência en la Industria Freight Forwarder 2 a 3 años
Dominio del producto marítimo
Inglés Avanzado
**About Kuehne+Nagel***
With over 80.000 employees at some 1,300 locations in over 100 countries, the Kuehne+Nagel Group is one of the world’s leading logistics companies.
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Diana Abeja