**Acerca de la empresa**
- SCHWABE MEXICO es una empresa líder en el sector farmacéutico con una sólida trayectoria en el mercado. Nos destacamos por nuestro compromiso con la calidad y la innovación, brindando un ambiente laboral dinámico y de constante crecimiento para nuestros colaboradores.
**Objetivo**
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de Ventas del Negocio en Instituciones Federales, Descentralizada y CBPriv
- Cooperar transversalmente con los equipos de Acceso de mercado para el desarrollo e implementación de nuevas inclusiones (claves de producto).
- Facilitar el desarrollo de competencias comerciales de los Ejecutivos de Ventas Institucionales (EVI) a su cargo.
- Construir puentes de colaboración con las FDV Phyto - Gastro para la implementación de programas de aceleración de la demanda.
- Asegura cumplimiento de actividades hibridas de EVI para impactar Decisores de Instituciones Federales en los diferentes Estados
**Responsabilidades del puesto**
**Participa en el desarrollo de Estrategias de Venta Institucionales**
- Planificación Estratégica: Diseñar y ejecutar estrategias de ventas específicas para el sector gubernamental, adaptadas a las necesidades y regulaciones del mercado público.
- Segmentación del Mercado: Identificar y segmentar las oportunidades de negocio dentro del sector gubernamental, como hospitales públicos y programas gubernamentales de salud.
**Gestión de Relaciones con Clientes**
- Establecimiento de Contactos: Crear y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones en organismos gubernamentales Descentralizadas, CPriv y entidades relacionadas con la salud.
- Garantiza cumplimiento de Contratos directos o a través de distribuidores, asegurando marco legal y regulatorio.
**Coordinación con el Equipo Interno**
- Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con otros departamentos,



como Marketing, Dirección Médica y Cadena de Suministro.
- Capacitación del Personal: Formar y motivar al equipo EVIs en relación conocimiento de las marcas y las técnicas de venta.
- Análisis y Reporte de Desempeño
- Monitoreo de Ventas: Analizar el desempeño de las ventas en el sector gubernamental y realizar ajustes a las estrategias cuando sea necesario.
- Informes de Ventas: Preparar informes detallados sobre resultados de ventas por EV, zona y clave de compendio, además de tendencias del mercado.
**Conocimientos y Habilidades**
- Conocimiento del Sector Público
- Regulaciones y Políticas Gubernamentales
- Proceso de compra de dependencias Descentralizado y CBPriv.
- Estructura del Sector Público: Conocimiento de las diferentes entidades gubernamentales, hospitales públicos Descentralizados, CBPriv y programas de salud, y cómo interactúan con proveedores de medicamentos
- Flexibilidad para ajustarse a cambios y desafíos.
- Manejo de Situaciones Difíciles:
- Habilidad para gestionar y resolver situaciones complejas.
- Habilidades de Ventas y Negociación:
- Habilidad para liderar, motivar y gestionar equipos de trabajo, promoviendo un entorno colaborativo y productivo.
- Conocimiento Financiero:
- Habilidades Analíticas y Estratégicas:
**Prestaciones y beneficios adicionales**:. - Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. - Ambiente de trabajo colaborativo y motivador. - Beneficios adicionales de acuerdo con la política de la empresa.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: $60,000.00 - $65,000.00 al mes
Ventajas:
- Confiable de vida
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- Vales de despensa
- Vales de restaurante
Tipo de jornada:
- Lunes a viernes
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiência:
- Ventas gobierno: 6 años (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Venta Gobierno-empresa Farmaceutica (Benito Juárez)
🏢 Schwabe Pharma México
📍 Benito Juárez