**Función**: CD
**Reporta a**: CBD BPD
**Scope**: Nacional
**Localidad**:Bosques, CDMX.
**Términos & Condiciones**:Tiempo completo. Disponibilidad de viajar.
**¿QUIÉNES SOMOS?**
¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nível mundial y local. Con nuestras marcas domésticas, como Lipton, Knorr, Dove, Hellmann's y Axe, estamos creando un futuro brillante para nuestros clientes, nuestro negocio y nuestro planeta, y tú puedes ser parte de él.
**PROPÓSITO DE LA POSICIÓN**:
Desarrollo de clientes con la implementación correcta de la estrategia por categoría. Desarrollar y ejecutar planes comerciales para rutas en el canal de distribución y en los clientes de minisúper del cliente, con el objetivo de lograr crecimiento por BU en términos de Sell in, Sell out, Distribución Numérica y Rentabilidad, desarrollando estrategias de acuerdo con las necesidades del mercado y a los objetivos por categoría. Negociación con clientes de la estrategia x BU para alcanzar los objetivos de crecimiento. Identificar las necesidades del cliente en el segmento de rutas y en el segmento de minisúper para el desarrollo en conjunto con las categorías de los planes para el cubrimiento de objetivos.
**AÑOS DE EXPERIENCIA EN POSICIONES SIMILARES**:
1 a 3 años de experiência en ventas.
**¿QUÉ HARÍAS?**
- Manejo y uso de Data analytics para convertir las necesidades del cliente y mercado en oportunidades y acciones por BU.




- Implementación de la estrategia de cada categoría para lograr crecimiento en SO y en Distribución numérica de las prioridades por categoría
- Seguimiento al Plan de Crecimiento Anual, identificando las áreas de ocasión por categoría para lograr los objetivos anuales.
- Seguimiento al Proceso de Cartera para alcanzar el objetivo de overdue mensualmente
- Identificar Full Pack plan de las prioridades participando de manera conjunta con CSP en la definición de la estrategia para ejecución con el cliente
- Capacitación a la fuerza de ventas y seguimiento a través de visitas semanales a las sucursales de la ejecución correcta de planes
- Ejecución del max de mix para asegurar mayor rentabilidad del canal de BPDs
- Manejo de planogramas de autoservicios para implementar en clientes minisúper.
- Manejo de promotoría para asegurar la ejecución en minisúper.
- Manejo de Power Bi para realizar diagnóstic de SO e identificar áreas de oportunidad por categoría.
- Visita a cada CEDIS del cliente para asegurar la correcta comunicación de estrategia y planes por categoría
- Seguimiento mensual al P&L; del cliente para identificar oportunidades y definir plan de acción de mejora
**¿QUÉ NIVEL DE ESTUDIOS NECESITAS?**
Carrera terminada en Mercadotecnia, Ventas, Negocios Internacionales o Administración
**¿QUÉ NECESITAS PARA ASPIRAR A LA VACANTE?**
- Conocimientos en finanzas
- Manejo de Excel (Manejo de Tablas Dinámicas y Bases de Datos)
- PBI, Power Point
- Habilidades para desarrollo de mercados.
- Habilidades de negociación, liderazgo de equipo
- Conocimiento en la industria FMCG (bienes de consumo de alta rotación); manejo de conflictos y habilidad para un amplio networking
**¿CUÁL SERÍA TU RETO?**
Cobertura de Distribución, Recompra y Categorías por ticket.

📌 Cbd Bpd Ejecutivo (Bosques de las Lomas)
🏢 Unilever
📍 Bosques de las Lomas