**Zone Manager Norte GI 1**:
- Functional area: Sales
- Country: Mexico
- City: Monterrey, Nvo Leon
- Company name: Atlas Copco Mexicana SA de CV
- Date of posting: Jun 25, 2025
Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.
**Join us on our journey for a better tomorrow.**
**Propósito del puesto**
- Estamos en búsqueda de un profesional con visión estratégica y fuerte orientación a resultados para liderar el desarrollo comercial del segmento de Energía (Petrolera y Eólica) y Minería a nível nacional. El objetivo principal de la posición es impulsar el crecimiento sostenible de la división en México mediante la implementación efectiva de estrategias comerciales, la identificación de oportunidades de mercado y la consolidación de relaciones clave con clientes e industrias objetivo.
- La posición reporta directamente al director de línea de negocios de la industria en general, cuenta con un equipo de ventas de 4 personas asignadas a regiones específicas del negocio.
**FUNCIONES, RESPONSABILIDADES, ROLES Y AUTORIDAD**
- Alinear e implementar las estrategias y planes globales de la División dentro del mercado mexicano, asegurando su correcta adaptación a las condiciones locales.
- Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de 4 ejecutivos de ventas, garantizando su alineación con los objetivos del negocio y el fortalecimiento de sus capacidades comerciales.
- Diseñar e implementar planes de crecimiento para los sectores de energía petrolera, energía eólica y minería, con enfoque en incremento de participación de mercado, captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Identificar y monitorear tendencias de mercado,



inversiones clave y dinámicas del sector que impacten el potencial comercial.
- Realizar análisis estratégicos (incluyendo FODA) para definir líneas de acción claras y planes comerciales efectivos.
- Fortalecer las relaciones con clientes estratégicos mediante un enfoque consultivo, identificando necesidades y proponiendo soluciones basadas en valor y tecnología.
- Coordinar acciones comerciales con distribuidores, fuerza de ventas directa y áreas funcionales internas para asegurar una ejecución comercial optimizado.
- Presentar y dar seguimiento a planes de negocio por cliente y segmento, adaptándolos en función del desempeño y las condiciones del mercado.
- Velar por altos níveles de satisfacción del cliente, impulsando estrategias de retención, fidelización y mejora continua (NPS).
**Perfil requerido**
- Ingeniería, o carrera afín (deseable posgrado en áreas comerciales o de negocio).
- Mínimo 5 años de experiência liderando equipos comerciales en sectores industriales, preferentemente en energía (oil & gas, renovables) y minería.
- Amplio conocimiento del mercado industrial mexicano, con enfoque en ventas consultivas y desarrollo de cuentas clave.
- Experiência en elaboración e implementación de planes estratégicos de ventas, con enfoque a resultados
- Inglés nível intermedio.
- Fuertes habilidades de liderazgo, negociación, planeación estratégica y comunicación efectiva.
- Alta orientación al cliente y capacidad para construir relaciones de largo plazo con actores clave del sector.
- Disponibilidad para viajar a nível nacional de manera frecuente.
**Residencia**
Zona del Golfo de México
**Diverse by nature and inclusive by choice**
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.

📌 Zone Manager Norte Gi 1 (Monterrey)
🏢 Atlas Copco Mexicana SA de
📍 Monterrey