En **Melius Services**, buscamos un **Gerente Comercial** con un fuerte perfil **operativo y consultivo**, capaz de liderar estrategias comerciales, desarrollar oportunidades de negocio y gestionar cuentas clave. Esta posición requiere una combinación de habilidades analíticas, orientación a resultados y capacidad para operar en entornos dinámicos dentro del sector de consultoría y tecnología.
**Responsabilidades**:
**Desarrollo comercial y consultoría**:
- Identificar y desarrollar **nuevas oportunidades de negocio** con clientes actuales y potenciales.
- Actuar como **consultor comercial**, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones estratégicas.
- Elaborar y ejecutar **planes comerciales y estrategias de venta** para impulsar el crecimiento.
**Gestión operativa y ejecución**:
- Administrar la cartera de clientes asegurando **relaciones a largo plazo y fidelización**.
- Coordinar con **equipos internos de operaciones, TI y delivery** para garantizar la correcta implementación de proyectos.
- Asegurar la entrega de **propuestas de valor** alineadas con las necesidades del cliente.
**Estrategia y crecimiento de negocio**:
- Desarrollar e implementar **KPIs comerciales** para medir el desempeño y rentabilidad.
- Realizar análisis de mercado y competencia para ajustar estrategias de ventas.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
**Educación y certificaciones**:
**Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín.**
**Certificación en ventas consultivas, metodologías comerciales o desarrollo de negocios (deseable).**
**Requisitos**:
- Experiência mínima de **5 años en posiciones comerciales y operativas** en consultoría, tecnología o servicios B2B.
- Experiência en **negociación y gestión de cuentas clave (Key Account Management).**:
- Conocimientos en **metodologías de ventas consultivas y estrategias de generación de demanda.**:
- Habilidad para **manejo de CRM y herramientas comerciales (Salesforce, HubSpot o similares).**:
- Inglés intermedio-avanzado (deseable).
**Habilidades fundamental**:
**Pensamiento estratégico y visión de negocio.**
**Habilidad de negociación y gestión de relaciones con clientes.**
**Comunicación efectiva y liderazgo.**
**Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y en múltiples proyectos simultáneamente.**
**Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.**
**Lo que ofrecemos**:
- **Salario competitivo acorde a experiência.**
**Modalidad híbrida en CDMX.**
**Oportunidades de crecimiento en un entorno tecnológico y dinámico.**
**Capacitación y certificaciones en metodologías comerciales y ventas consultivas.**
**Prestaciones de ley y beneficios adicionales.**
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: $15,000.00 - $25,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- Pretensión Salarial
- Disponibilidad para ocupar la vacante
- ¿Manejas CRM y herramientas comerciales (Salesforce, HubSpot o similares)?
- ¿Tienes habilidades operativas para coordinar con equipos internos y asegurar la entrega de servicios?
- Horarios disponibles para tener una entrevista
- ¿Tienes al menos 5 años de experiência en roles comerciales en consultoría, tecnología o servicios B2B?
- ¿Has trabajado en ventas consultivas y desarrollo de negocios con clientes estratégicos?
- ¿Tienes experiência en gestión de cuentas clave y negociación de contratos?
- ¿Tienes experiência en consultoría relacionada con TI?
- ¿Tienes experiência en el Manejo de SAP PMO?
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 06600, Juárez, CDMX