El ejecutivo comercial en campo tiene como principal misión aumentar y expandir nuevos negocios a la compañía, mediante la contratación de clientes nuevos, así como de clientes ya existentes.
Manteniendo el posicionamiento de los productos y de las marcas del Grupo Hive, así como el mantenimiento de la base de clientes existentes para upselling & crosselling.
**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar y mapear a los principales clientes, asi como las necesidades del mercado.
- Realizar DEMO’s / presentaciones comerciales de los productos del Grupo Hive para clientes nuevos / clientes activos (Hoteles & Buyers).
- Realizar propuestas y seguimientos de las negociaciones para el logro de objetivos.
- Prospectar en frío.
- Realizar y negociar contratos para nuevos negocios, upselling, actualización de contratos.
- Cerrar procesos de venta con cliente para paso de implementación de clientes.
- Hacer presentaciones presenciales y reuniones de negocio con clientes.
- Mantener la información de clientes y mercado actualizada en las herramientas internas y de control para garantizar el éxito de los resultados.
- Apoyar a las diferentes áreas de la compañía para garantizar la continuidad del relacionamiento con el cliente.
- Otras actividades asignadas por el Coordinador de área.
**Requisitos e qualificações**
- Educación universitaria completa
- Experiência de ventas el área de Hotelería y/o Turismo
- Conocimiento de Gestión de Distribución de tarifas en los segmentos del mercado para Hoteles - Canales (OTA’s, TTOO, GDS).
- Experiência en la negociación y cierre de negocios
- Disponibilidad para viajar
Grupo HIVE, uno de los mayores grupos de tecnología hotelera en América Latina,



consolida la experiência y conocimiento en distribución de **Omnibees** con nuevas empresas capaces de generar mejores soluciones para la industria de viajes**:Bee2Pay**, una Travel Fintech que desarrolla soluciones de pagos exclusivas para el sector, y **Niara**, que crea soluciones tecnológicas para potenciar y conectar nuevos compradores.
En conjunto, el Grupo ofrece **soluciones de Distribución, Ventas, Marketing, CRM, E-commerce, Inteligencia de Datos y Pricing, además de Pagos** para **Cadenas Hoteleras, Hoteles Independientes, Posadas, Resorts, Agencias, Operadoras, OTAs y Empresas.**
Omnibees, la principal empresa del grupo y presente localmente en 6 países, en pocos años se ha convertido en líder en Brasil y LATAM, contando con un Marketplace de más de +7.000 Hoteles y +750 Canales de ventas conectados, superando cifras record para empresas de la industria en transacciones globales, contribuyendo a la digitalización de la industria del Turismo.
Siguiendo el propósito de simplificar y hacer segura la forma en que se realizan reservas de Hoteles alrededor del mundo, en una industria altamente competitiva y en constante cambio, entendemos, desde el primer día, que la innovación es un factor fundamental de nuestro negocio, por eso hemos crecido y atendido a miles de clientes y socios,



de manera cercana y conjunta.
Cada día reescribimos un nuevo paso en nuestra historia, y sobre todo, confiamos en el factor humano que define el éxito de nuestra empresa, **¡nuestros BeeHivers!**
**Misión**
Ofrecer soluciones inteligentes a nuestros clientes en la industria de viajes, integrando de manera general el mundo de la distribución.
**Visión**
Ser líder global en el mercado de tecnología y servicios para facilitar la distribución en la industria de viajes.
**Valores**
Nuestras acciones se rigen por la colaboración, transparencia, autonomía, innovación y el compromiso de generar valor y satisfacción para nuestros clientes.
**¿Cuál es el secreto de nuestro éxito?**
Somos un equipo compuesto por más de 400 profesionales. **Contamos con expertos en tecnología, hotelería, diseño, marketing y ventas que desarrollan soluciones completas e innovadoras para el turismo**. Estamos en constante evolución y capacitación continua para ofrecer resultados excelentes y transformar el negocio de nuestros clientes. Somos una empresa especializada en hotelería y apasionada por entregar resultados sobresalientes.
**¡El secreto del éxito radica en el trabajo de un equipo!**
**Empresas del grupo**:
Una de las mayores empresas de **tecnología de viajes de América Latina**, que desarrolla** soluciones de ventas, distribución, marketing e inteligencia** para hoteles y compradores corporativos.
A nueva **Travel Fintech** de América Latina, que une **seguridad y eficiencia en pagos** exclusivos para el mercado de Viajes.
Plataforma con soluciones que atraen a más **compradores corporativos** a tu hotel.

📌 Field Sales - México
🏢 Grupo Hive | Omnibees, Bee2Pay y Niara - LATAM
📍 México