**KAM MAYORISTA**
**Requisitos del perfil**
- **Escolaridad**: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
- **Experiência**: 5 años en ventas de mayoreo, manejo de cuentas clave o trade marketing.
- **Conocimientos técnicos**:
- Estrategias de ventas B2B.
- Manejo de clientes mayoristas y distribuidores.
- Análisis de indicadores de ventas (sell in / sell out).
- Técnicas de negociación y gestión de cartera.
- Excel intermedio-avanzado, CRM, ERP.
- **Competencias**:
- Orientación a resultados.
- Habilidad de negociación.
- Liderazgo comercial.
- Capacidad analítica.
- Comunicación efectiva.
- Trabajo bajo presión y gestión de conflictos.
**Principales responsabilidades y actividades**
**Gestión de clientes clave**
- Administrar la cartera de clientes mayoristas asignados.
- Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
- Atender solicitudes, negociaciones y acuerdos comerciales.
**Desarrollo de negocio**
- Identificar oportunidades de crecimiento con clientes actuales y potenciales.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente.
- Presentar propuestas de valor, promociones y esquemas de incentivos.
**Cumplimiento de objetivos de ventas**
- Asegurar el logro de metas de venta,



rentabilidad y cobertura.
- Analizar el desempeño por cliente (ventas, rotación, devoluciones, márgenes).
- Definir acciones correctivas ante desviaciones de objetivos.
**Planeación y negociación comercial**
- Participar en negociaciones de precios, descuentos, promociones y condiciones de pago.
- Gestionar contratos, convenios y acuerdos comerciales.
- Coordinar con áreas internas (logística, finanzas, marketing, operaciones) para garantizar cumplimiento.
**Inteligencia de mercado**
- Analizar tendencias, comportamiento de consumidores y competencia.
- Elaborar reportes de ventas, proyecciones y forecast de demanda.
- Retroalimentar a la empresa con insights para decisiones estratégicas.
**Seguimiento operativo**
- Verificar el surtido, disponibilidad y exhibición de productos en el canal mayorista.
- Coordinar entregas, logística y facturación con clientes.
- Dar solución a incidencias y reclamos.
Si cumple con el perfil solicitado postúlate por este medio
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de $30,000.00 al mes
Incentivos:
- Caja de ahorro
- Opción a contrato indefinido
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Kam Sr Mayoreo (Tlalnepantla de Baz)
🏢 RH HUNTING
📍 Tlalnepantla de Baz