**DESCRIPCIÓN DE PUESTO**
**DATOS GENERALES DEL PUESTO**
NOMBRE DEL PUESTO: EJECUTIVO DE PROSPECCIÓN
PUESTO AL QUE REPORTA: SUPERVISIÓN DE VENTAS
AREA: VENTAS
**OBJETIVO DEL PUESTO**
Prospección de clientes locales por medio de telemarketing y visitas logrando acrecentar la cartera, de seguimiento a todo el proceso de ventas de todos sus prospectos desde la cotización hasta la entrega de su pedido; logrando se cumpla perfectamente con cada uno de los procesos que intervienen. Negociando precios y ofreciendo sobresaliente servicio, cubriendo todas las necesidades de los clientes y desarrollando clientes nuevos y cautivos
**DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA DE FUNCIONES**
1. Identificar clientes en bases de datos especializadas, Internet etc.
2. Realizar llamadas a clientes que aún no están registrados en Corporación 88 y Emavic hasta el logro de alta como cliente.
3. Integrar todos los documentos para poder dar de alta un prospecto como cliente
4. Llamar e identificar todo el potencial del cliente para su desarrollo
5. Dar seguimiento puntual en sus primeras compras para fortalecer la relación comercial
6. Preparar un plan de trabajo todos los días, considerando un mínimo de 20 llamadas productivas por días
7. Tener actualizado speech de presentación y manejo de objeciones.
8.



Estructurar carpeta de ventas que contenga cartas de presentación, flyers o promociones, listas de precios y encuestas de perfil de cliente.
9. Registrar en cada llamada la encuesta del perfil del cliente
10. Elaborar diariamente reporte de llamadas
11. Seguimiento de cada llamada que se realice mediante una bitácora
12. Dar avance de seguimiento al Supervisor de Ventas, así como de estatus de cartera de acuerdo con la bitácora
13. Participación en los cursos de capacitación de proveedores
14. Realizar visitas con clientes con potencial, top y prospectos
15. Análisis y búsqueda de soluciones con clientes existentes cuando disminuyan sus ventas
16. Elaboración y entrega de reportes, bitácoras e indicadores que se asignen en el tiempo que se indique
17. Conocer las políticas y procedimientos de las empresas con relación a toda la operación.
**REPORTES**
1. Bitácora de seguimiento de clientes nuevos
2. Reporte de llamadas
3. Reporte de visitas a clientes
4. Indicador de ventas de clientes nuevos
5. Indicador de seguimiento de clientes prospección
6. Reporte de recuperación de clientes
7. Reporte de desarrollo de clientes
8. Perfil del cliente
9. Encuestas del perfil del cliente
Sueldo: $9,582.47 - $9,700.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutiv@ de Ventas (Valle de Aragon)
🏢 J.M. Suministros de Consumibles
📍 Valle de Aragon