Buscamos un **Líder Comercial de Vinos y Licores** para liderar la estrategia de ventas, distribución y desarrollo de negocio de nuestro portafolio de bebidas alcohólicas. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento rentable, fortalecer las relaciones con clientes y socios comerciales, y coordinar equipos comerciales en los canales de distribución, retail, horeca, mayoristas y comercio electrónico.
**Sobre el Rol**
La persona seleccionada dirigirá la estrategia comercial de vinos, destilados, licores y bebidas premium, asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación, volumen, rentabilidad, cobertura y participación de mercado. Trabajará de manera cercana con las áreas de Marketing, Finanzas, Operaciones, Logística y Dirección General para consolidar la presencia de las marcas y detectar nuevas oportunidades de negocio.
**Lo Que Harás**
- **Dirección comercial**: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual para el portafolio de vinos y licores, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.
- **Desarrollo de ventas**: Definir metas, territorios, canales, cuotas y planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas y distribución numérica y ponderada.
- **Gestión de canales**: Desarrollar estrategias para retail, autoservicio, tiendas especializadas, mayoristas, distribuidores, horeca, centros de consumo, clubes de precio y comercio electrónico.
- **Negociación comercial**: Liderar negociaciones con cadenas comerciales, distribuidores, importadores, restaurantes, hoteles, bares y otros clientes estratégicos, gestionando condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos de colaboración.
- **Administración de cuentas principal**:



Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y asegurar una ejecución comercial consistente en punto de venta y centros de consumo.
- **Planeación comercial**: Elaborar presupuestos, pronósticos de ventas (_forecasting_), planes de demanda y modelos de escenarios. Dar seguimiento a indicadores de sell-in, sell-out, margen, rotación, inventario y cobranza.
- **Portafolio y precios**: Analizar el desempeño de las marcas y proponer estrategias de precios, promociones, lanzamientos, presentaciones, segmentación y descontinuación de productos.
- **Trade marketing**: Colaborar con Marketing para desarrollar campañas, activaciones, degustaciones, eventos, exhibiciones y materiales de comunicación que impulsen la conversión y el reconocimiento de marca.
- **Expansión de mercado**: Identificar nuevas zonas geográficas, segmentos de clientes, distribuidores y oportunidades de importación, representación o comercialización de marcas nacionales e internacionales.
- **Liderazgo de equipos**: Dirigir, desarrollar y evaluar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros, metodologías de seguimiento, capacitación y planes de incentivos.
- **Coordinación operativa**: Trabajar con Operaciones, Compras, Logística y Finanzas para asegurar la disponibilidad de producto, el cumplimiento de entregas, el control de inventarios y la rentabilidad por canal.
- **Reportes y toma de decisiones**: Presentar análisis comerciales y reportes ejecutivos a la Dirección General,



recomendando acciones correctivas y nuevas iniciativas de crecimiento.
- **Cumplimiento normativo**: Asegurar que las actividades comerciales y promocionales cumplan con la regulación aplicable a la venta, distribución, publicidad y consumo de bebidas alcohólicas.
**A Quién Buscamos**
- **Experiência**: 8+ años en posiciones comerciales, de ventas o desarrollo de negocio, con al menos 3 años en roles de dirección o liderazgo de equipos.
- **Experiência sectorial**: Trayectoria comprobable en vinos, licores, destilados, bebidas alcohólicas, consumo masivo, distribución, retail, horeca o empresas de alimentos y bebidas.
- **Conocimiento del mercado**: Comprensión del mercado de vinos y licores, canales de comercialización, dinámica de distribuidores, negociación con cadenas y operación de centros de consumo.
- **Gestión comercial**: Dominio de presupuestos, pronósticos de ventas, análisis de rentabilidad, gestión de cuentas clave, estrategias de precios, promociones y desarrollo de canales.
- **Liderazgo**: Capacidad comprobada para dirigir equipos comerciales, establecer prioridades, desarrollar talento y alcanzar objetivos en entornos dinámicos y orientados a resultados.
- **Habilidades de negociación**: Excelentes capacidades de negociación, comunicación ejecutiva, construcción de relaciones y manejo de clientes estratégicos.
- **Herramientas**: Manejo avanzado de Excel o Google Sheets, CRM, sistemas ERP y herramientas de análisis comercial o inteligencia de negocios como Power BI, Tableau o similares.
- **Formación**: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial o carrera afín. Se valorará formación complementaria en dirección comercial, marketing, ventas o gestión de bebidas.
- **Idiomas**: Inglés ava

📌 Líder Comercial de Vinos y Licores (Ciudad de México)
🏢 Selection Book
📍 Ciudad de México