**Location** Mexico City, Mexico City, Mexico **Job ID** R-****** **Date posted** 19/07/2026
**OBJETIVOS / RESULTADOS ESPERADOS (primeros 6-12 meses)**
- Cumplir la cuota de venta y rentabilidad acordada para Farmacias del Ahorro y Benavides
- Negociar y formalizar el plan comercial anual (condiciones, exhibición, actividades de trade) con cada cadena
- Incrementar la distribución numérica y ponderada del portafolio en ambas cadenas
- Ejecutar y dar seguimiento a planes de trade marketing en punto de venta
- Monitorear market share y participación por categoría, generando planes correctivos cuando aplique
**ESCOLARIDAD Y EXPERIENCIA**
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín
- Deseable especialización en trade marketing, category management o negociación comercial
- Mínimo 2 años de experiência en puestos de KAM o similar, con trato directo a cadenas de farmacia
- Experiência comprobable con Farmacias del Ahorro, Benavides, Farmacias Guadalajara, San Pablo u otras cadenas nacionales
**COMPETENCIAS TÉCNICAS**
- Negociación de planes comerciales anuales, contratos, exhibición y espacio en anaquel




- Manejo de trade marketing y ejecución en punto de venta
- Análisis de market share, distribución numérica y ponderada
- Manejo de herramientas de category management (deseable)
- Elaboración de forecast y seguimiento presupuestal por cuenta
- Manejo intermedio-avanzado de Excel y herramientas de reporteo (Power BI deseable)
**LIDERAZGO Y HABILIDADES DIRECTIVAS**
- Gestión de proyectos cross-funcional con trade marketing, finanzas y logística
- Negociación con interlocutores de nível gerencial y dirección de compras
- Capacidad de planeación estratégica de cuenta a mediano plazo
**VALORES Y COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES**
- Orientación a resultados con visión de largo plazo (relación, no solo transacción)
- Negociación bajo el enfoque ganar-ganar
- Resiliencia ante ciclos de negociación largos y complejos
- Integridad y transparencia en el manejo de condiciones comerciales
**CONDICIONES DEL PUESTO**
- Disponibilidad para viajar a nível nacional de forma ocasional (~20%), según sede de las cadenas
- Inglés básico (deseable)
**Date Posted**
20-jul-****
**Closing Date**
19-ago-****

📌 Kam Cadenas Nacionales (Xico)
🏢 Astrazeneca
📍 Xico