**Inside Sal**es Orthodontics**
**Experiência**
- Mínimo 3 años de experiência en ventas consultivas B2B.
- Experiência comprobable en ventas internas (Inside Sales), desarrollo comercial o gestión de cuentas.
- Experiência administrando cartera de clientes y generando ventas recurrentes.
- Historial comprobable de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
- Experiência en prospección en frío mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn y otros canales digitales.
- Experiência desarrollando nuevos clientes y recuperando cuentas inactivas.
- Experiência realizando demostraciones comerciales y presentaciones virtuales.
- Deseable experiência colaborando con representantes de campo para desarrollar territorios comerciales.
**- Conocimientos Técnicos**
**Industria**
- Mercado dental.
- Productos odontológicos o dispositivos médicos.
- Venta consultiva.
- Customer Journey.
- Pipeline comercial.
- Gestión de cuentas estratégicas.
- Técnicas de negociación y cierre.
**Herramientas**
- CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar).
- Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Outlook).
- Herramientas de prospección digital.
**Competencias Comerciales**
- Venta consultiva.
- Prospección en frío.
- Desarrollo de negocio.
- Negociación de alto impacto.
- Cierre de ventas.
- Gestión de cartera.
- Fidelización de clientes.
- Cross Selling y Up Selling.
- Manejo de objeciones.
- Seguimiento disciplinado del embudo de ventas.
- Administración de KPI's comerciales.
Funciones principales
- Prospectar nuevos clientes mediante llamadas, correo electrónico, redes profesionales y herramientas digitales.
- Desarrollar oportunidades comerciales desde la generación del lead hasta el cierre de la venta.
- Ejecutar estrategias comerciales para incrementar la adopción de las soluciones de ortodoncia.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada.
- Realizar demostraciones virtuales y presentaciones comerciales de alto impacto.
- Mantener actualizado el CRM documentando actividades, oportunidades, seguimiento y resultados.
- Dar seguimiento puntual a cotizaciones, pedidos y oportunidades comerciales.
- Participar en webinars, cursos, eventos académicos y actividades de educación continua para fortalecer el posicionamiento de la marca.
- Dar seguimiento a la cobranza de su cartera cuando sea requerido.
- Cumplir los indicadores comerciales establecidos (ventas, conversión, actividad comercial y retención de clientes).
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con ortodoncistas, odontólogos generales y clínicas dentales.