¿Te interesa vender tecnología B2B sin hacer 200 llamadas al día?
En Protech México buscamos un Inside Sales Jr enfocado en **calidad, no volumen**.
Tu objetivo no es marcar por marcar, sino **entender al prospecto, hacer las preguntas correctas y generar oportunidades reales de venta**.
**=== SOBRE PROTECH MÉXICO ===**
Protech México es mayorista autorizado de ZWSOFT en México y distribuidor especializado de software para los sectores AECO (Arquitectura, Ingeniería, Construcción y Operación) y Manufactura.
Comercializamos soluciones CAD/BIM como alternativa de alto valor a AutoCAD, atendiendo a despachos de arquitectura, constructoras y empresas de ingeniería en todo el país.
**=== EL ROL ===**
Serás el primer punto de contacto con leads generados por campañas digitales y descargas de software.
Tu misión es **calificar oportunidades comerciales, identificar tomadores de decisión y agendar demostraciones de alto valor con el equipo técnico-comercial**.
Este rol impacta directamente en el crecimiento comercial de la empresa y en la generación de nuevos clientes en la industria AEC en México.
**KPI principal**: generación de demos calificadas (no volumen de llamadas)
**Metodología de trabajo**: BANT (Budget - Authority - Need - Timeline) + seguimiento estructurado en CRM.
Si vienes de vender AutoCAD, Odoo, Aspel, SAP B1 u otro Software CAD o ERP/CRM, tu perfil encaja muy bien.
**=== RESPONSABILIDADES ===**
- Calificar leads provenientes de Google Ads, Facebook Ads y descargas de software utilizando metodología BANT.
- Contactar prospectos por teléfono, correo y WhatsApp con enfoque consultivo (no script rígido).
- Identificar necesidades reales del cliente y detectar oportunidades con potencial de compra.
- Agendar demostraciones con el equipo técnico asegurando que el prospecto esté correctamente calificado.




- Mantener el CRM actualizado con información clara, etapas del pipeline y forecast de ventas.
- Dar seguimiento a oportunidades abiertas y coordinar el handoff con el equipo de ventas.
- Colaborar con marketing y equipo técnico para mejorar la calidad de leads.
=== **REQUISITOS Indispensable ===**
- 1 a 2 años de experiência en inside sales, SDR o ventas B2B.
- Experiência práctica usando CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho o similar).
- Capacidad para calificar oportunidades y detectar leads con potencial real.
- Comunicación clara, profesional y con enfoque consultivo.
- Disponibilidad para trabajar presencial en Querétaro (Centro Sur).
**Deseable (suma puntos, no excluyente)**
- Experiência vendiendo software, CAD, ERP, CRM u otras soluciones tecnológicas B2B.
- Interés en arquitectura, ingeniería, construcción o software CAD/BIM.
- Conocimiento de metodologías como BANT, MEDDIC, SPIN u otras.
- Carrera en Comunicación, Marketing, Administración, Arquitectura o Ingeniería Civil.
=== **LO QUE OFRECEMOS ===**
**Sueldo base**: $13,000 - $15,000 MXN brutos **+ comisiones por desempeño**
**Ingreso mensual esperado**: $18,000 - $28,000+ MXN (según resultados)
- Capacitación en ventas consultivas y certificación en software CAD/BIM (ZWCAD, ZW3D).
- Plan de carrera real hacia Account Executive o roles comerciales senior.
- Contrato indefinido al superar periodo de prueba.
- Teléfono de empresa para gestión comercial.




- Prestaciones de ley + vacaciones adicionales y permisos con goce de sueldo.
- Ambiente tech en crecimiento con clientes industriales y de ingeniería en México.
**=== ESTE ROL NO ES PARA TI SI ===**
- Buscas un trabajo operativo sin enfoque comercial
- Prefieres hacer volumen de llamadas sin análisis
- No te interesa aprender sobre tecnología o industria
- Evitas hacer preguntas al cliente o profundizar en sus necesidades
**=== ¿ERES EL PERFIL QUE BUSCAMOS?
===**
Si sabes diferenciar entre un lead curioso y uno con potencial real,
y te interesa crecer en ventas de tecnología B2B con enfoque consultivo,
este rol es para ti.
**=== DATOS DEL PUESTO ===**
**Ubicación**: Presencial — Querétaro, Centro Sur (CP *****)
**Tipo de contrato**: Tiempo completo - Indefinido (tras periodo de prueba)
**Horario**: Lunes a viernes, horario de oficina (9:00 AM a 6:00 PM)
**Viajes**: Ocasionales (menos del 10%)
**Inicio**: Inmediato o a convenir
Sueldo: $13,****** - $18,****** al mes
Beneficios:
- Descuento de gimnasio
- Opción a contrato indefinido
- Servicio de comedor con descuento
- Teléfono de la empresa
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Puede trasladarse/mudarse:
- *****, Colinas del Cimatario, Qro.
: Trasladarse al trabajo sin problemas o planear mudarse antes de comenzar a trabajar (Obligatorio)
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Qué CRM has utilizado y cómo lo usabas en tu proceso de ventas?
- En tu experiência, ¿qué es más significativo: hacer muchas llamadas o calificar bien a los prospectos?
Explica brevemente.
- ¿Has vendido software, ERP, CRM u otra solución tecnológica?
- ¿Has utilizado alguna de estas metodologías de ventas?
BANT
SPIN
MEDDIC
- Desc

📌 Inside Sales Jr Software Aec / Cad (Santiago de Querétaro)
🏢 Protech México
📍 Santiago de Querétaro