**Descripción del puesto** Gestionar y ejecutar procesos de venta de formaciones especializadas en Ingeniería Mecánica mediante estrategias comerciales efectivas que permitan captar clientes, asesorarlos en soluciones formativas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos por la empresa.
Brindar apoyo a la gestión de capacitación y otras activades realizadas de logística y puesta en marcha de las formaciones que ofrece la empresa de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos, asegurando el cumplimiento de lo acordado dentro del alcance general definido, manteniendo un servicio al cliente con eficiencia, calidad y confidencialidad aportando así al logro de los objetivos de la empresa.
**Requisitos**
- Habilidades interpersonales: excelentes capacidades de comunicación y trato interpersonal para la atención al cliente.
- Se valorarán características adicionales como la capacidad de organización, atención al detalle y habilidad para trabajar en equipo.
**RESPONSABILIDADES PRINCIPALES**
- **Prospección y captación de clientes**:
- Identificar empresas e instituciones interesadas en programas de ingeniería, mantenimiento industrial y mantenimiento predictivo.
- Generar base de datos de clientes potenciales de sectores industriales (manufactura, energía, minería, equipos pesados, petróleo, alimentos, etc.).
- **Asesoría técnica-comercial**:
- Detectar necesidades de capacitación técnica de los clientes.
- Recomendar las formaciones más adecuadas en función de perfiles,



equipos, procesos y brechas identificadas.
- **Gestión del ciclo completo de ventas**:
- Presentar propuestas formativas.
- Realizar cotizaciones.
- Negociar condiciones comerciales.
- Cerrar ventas.
- **Seguimiento a clientes existentes**:
- Asegurar la satisfacción postventa.
- Identificar oportunidades de ventas recurrentes o complementarias.
- **Coordinación con áreas internas**:
- Trabajar junto al equipo académico y técnico para personalizar programas.
- Monitorear fechas, cupos, requerimientos logísticos y actualizaciones de contenido.
- **Gestión documental y reportes**:
- Registrar actividades comerciales en sistema.
- Elaborar reportes semanales de seguimiento, indicadores y prospectos.
- **Representación de la empresa**:
- Participar en ferias, eventos industriales y encuentros técnicos.
- Proyectar la imagen profesional y técnica de la empresa.
**Esquema de Salario**
**Indicadores de Desempeño (KPIs)**
- Cumplimiento de meta mensual de ventas.
- Número de clientes nuevos captados.
- Tasa de conversión por propuesta.
- Nível de satisfacción del cliente.
- Frecuencia de ventas recurrentes.
**Condiciones del Puesto**
- Salario base + comisiones cumplimiento de KPI
- Capacitación constante en ventas / tecnologías de mantenimiento predictivo.
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: A partir de $12,****** al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Comercial Y Logística - Formación Técnica (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Diagnóstico y Asesoría Predictiva - DIAPSA
📍 Heroica Puebla de Zaragoza