Descripción
**PROPÓSITO DEL ROL Generar oportunidades de negocio con énfasis en el sector maquilador, mediante prospección, apertura con decisores, demos/diagnósticos y cierre de servicios (Reclutamiento Gerencial, Modelo de Bienestar Organizacional, Academia de Supervisores, Gerencia de Alto Impacto) y promoción/llenado de cursos y eventos abiertos (p. ej., Mindset Gerencial, Paneles de discusión) para fondear flujo y nutrir el embudo comercial.
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**ALCANCE Y UBICACIÓN**:
**Base: Mexicali, cobertura regional Mexicali y San Luis Río Colorado (eventual Ensenada/Tijuana).
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**Modalidad: Híbrido con fuerte presencia en campo (plantas, parques industriales, cámaras INDEX y empresariales).
Reporta a: Dirección.
Colabora con: Coordinación Comercial.
Supervisa a un BDR.
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**Experiência**:
**3-6 años en ventas B2B al sector maquilador (servicios profesionales, staffing, outsourcing, EHS/seguridad, capacitación, facilities, logística, TI/HR-tech).
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**Deseable: haber vendido servicios a RH/Planta y conocer INDEX.
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**Habilidades**:
- **Hunter puro: disciplina de cadencias,**_follow-up _**robusto, resiliencia.
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- **Manejo de objeciones y negociación orientada a prueba de valor" (pilotos).
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- **Comunicación clara (ES) y buen nível de inglés (deseable).
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- **Time-blocking y autogestión (agenda semanal previsible).
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- **Uso de CRM, LinkedIn Sales Navigator, suite Google/MS, videollamadas, WhatsApp Business.
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- **Manejo de embudo: priorizar cuentas Tier A, avanzar etapas, pedir el cierre.
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- **Actitudes**:
- **Orientación a resultado inmediato (victorias de corto plazo) sin perder visión de expandir.
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- **Terreno/campo: cómodo visitando plantas y networking en cámaras.
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- **Trabajo con métricas (scorecard) y apertura a**_coaching_**.
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- **Colaboración con área de soporte sin fricciones (mismo P&L;).
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**Escolaridad**:
- **Licenciatura (deseable) o trayectoria demostrable en ventas B2B a maquila.
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**Movilidad**:
- **Licencia y disponibilidad para visitas a parques/planta (Mexicali/SLRC y, según agenda, Ensenada/Tijuana).
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**RESPONSABILIDADES CLAVE**:
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**1.**Prospección y apertura (Maquila)**:
**Conseguir reuniones con decisores (Director(a) de Planta/Operaciones, RH, Calidad, Gerentes, dueños de negocio).
Mantener territorios y mapas de cuentas por trimestre (INDEX, parques, clusters, giros).
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**2.
Cierre de pilotos/servicios**:
**Conducir intakes (perfil, alcance, SLA, criterios must have").
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**Coordinar con soporte comercial la propuesta

📌 Ejecutivo(A) De Desarrollo De Negocios - Sector Maquilador (Mexquitic de Carmona)
🏢 Humetryc
📍 Mexquitic de Carmona