Long Description
Buscamos un/a competente orientado/a a resultados, con experiencia gestionando mayoristas, capaz de impulsar su crecimiento, desarrollar nuevos resellers y fortalecer la ejecución comercial en Occidente (Nayarit, Colima, Jalisco, Aguascalientes, Queretaro y Guanajuto)
Objetivo del role
Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y participación de mercado mediante la gestión integral de mayoristas, el desarrollo de distribuidores estratégicos y la ejecución disciplinada de planes comerciales, capacitaciones y actividades en campo.
Principales Funciones
Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio en mercados existentes y emergentes.
Gestión de mayoristas:
análisis de planes mensuales, control de resultados y forecast por cuenta.
Desarrollo de distribuidores
:
identificación y crecimiento de los principales socios dentro de cada mayorista.
Ejecución en campo:
visitas periódicas a mayoristas, distribuidores y filiales para revisar desempeño y oportunidades.
Capacitaciones y entrenamiento:
formación técnica de canales, resellers y mayoristas (incluyendo Epson Stars).
Revisión de ventas e inventarios:
análisis semanal, seguimiento al inventory turn‐around y sugeridos de órdenes de compra.
Gestión administrativa:
reportes semanales y mensuales; seguimiento de notas de crédito, pagos y aplicación de Spiff.
Monitoreo del mercado:
verificación de precios, competencia y posicionamiento en los distintos territorios.
Activaciones :
viajes para promover la marca en occidentes, ejecutar entrenamientos y apoyar eventos locales.
Desarrollo de nuevos canales:
expansión de cobertura comercial y adquisición de nuevos resellers en mercados estratégicos.
Gestión documental y cuotas:
creación de carpetas de mayoristas y asignación de cuotas a promotores cuando aplique.
Principales Requisitos
Experiencia de + 3 años en ventas con mayoristas y gestionando cuentas mayoristas de tecnología para productos de electrónica y tecnología de consumo
Conocimientos en gestión de métricas operacionales sell-in, sell-out e inventory turn-around
Inglés (deseable)