Especialista Cuenta Fundamental | Agencias directas y concesionarios
Ubicación:
Ciudad de México / Oficina Corporativa
Disponibilidad para viajar:
1 a 2 veces al mes
Trabajo en campo:
aproximadamente 60% del tiempo
Área:
Ventas
Estamos buscando un/a
Especialista de Cuenta Clave
para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con
distribuidores y clientes directos
, contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta.
Esta posición tendrá un fuerte enfoque
comercial y de campo
, por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.
La persona será responsable de desarrollar e implementar la
estrategia comercial de sus cuentas
, dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes.
¿Qué harás en esta posición?
Gestión y desarrollo de clientes
Gestionar una cartera de
distribuidores y clientes directos
, construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión.
Mantener contacto con
Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales
de los clientes.
Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales.
Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU.
Estrategia comercial
Diseñar y ejecutar
planes comerciales y promocionales
de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
Desarrollar estrategias para impulsar el
Sell In y Sell Out
.
Elaborar y dar seguimiento al
rolling de ventas
y al plan comercial anual.
Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo.
Participar en la definición de promociones,



incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las marcas.
Gestionar el presupuesto destinado a actividades comerciales y de
Trade Spend (TTS)
.
Análisis y toma de decisiones
Analizar bases de datos e información comercial para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
Analizar el comportamiento de
Sell Out por región, canal, marca y SKU
.
Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros de las cuentas.
Utilizar la información para tomar decisiones y ajustar las estrategias comerciales.
Gestión financiera y de cartera
Dar seguimiento a la cartera de clientes.
Realizar actividades de conciliación y recuperación de cartera.
Dar seguimiento a facturación, inversión y rentabilidad de las cuentas.
Participar en la elaboración y seguimiento de indicadores financieros relacionados con los clientes.
Coordinación con áreas internas
Trabajarás de manera cercana con diferentes equipos para asegurar que la estrategia comercial se ejecute correctamente, incluyendo:
Ventas y Canal Tradicional
Marketing y Brand Managers
Trade Marketing
Finanzas / Contraloría
Supply Chain
Customer Service
Operaciones
Planeación de la Demanda
También tendrás interacción con los equipos de campo para desarrollar incentivos, capacitación y estrategias que contribuyan al crecimiento del portafolio.
¿Qué buscamos?
Licenciatura en
Administración, Mercadotecnia, Negocios, Economía o áreas afines
.
1 a 2 años de experiencia en ventas
, gestión de clientes o desarrollo comercial.
Experiencia en
gestión de cuentas,



negociación y desarrollo de estrategias comerciales
.
Experiencia en alguno de los siguientes canales:
Canal Tradicional
Mayoreo
Autoservicios
Distribuidores
Clientes Directos
Experiencia trabajando con
bases de datos y análisis de información comercial
.
Conocimiento de gestión de cartera, recuperación de cartera y/o procesos financieros relacionados con clientes.
Experiencia en planeación y ejecución de promociones o actividades comerciales.
Manejo de
Excel y Microsoft Office
.
Conocimiento de
SAP
.
Power BI será considerado un plus.
Inglés
intermedio
.
Experiencia en:
Industria de
Alimentos y Bebidas (F&B;)
.
FMCG / Consumo Masivo
.
Gestión de distribuidores.
Sell In / Sell Out.
Trade Marketing.
Planeación de demanda.
Gestión de presupuestos comerciales.
Desarrollo de estrategias por canal, marca o SKU.
¿Qué tipo de persona buscamos?
Buscamos a alguien que:
Tenga una fuerte
orientación comercial y a resultados
.
Disfrute trabajar directamente con clientes y estar en campo.
Tenga capacidad de
negociación e influencia
.
Sea analítico/a y pueda convertir información en acciones comerciales.
Tenga excelentes habilidades de
comunicación y construcción de relaciones
.
Sea organizado/a y tenga capacidad para dar seguimiento a múltiples clientes y proyectos.
Trabaje de manera colaborativa con diferentes áreas.
Tenga iniciativa y capacidad para proponer nuevas estrategias.
Sea capaz de entender las necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades para el negocio.
Esta posición tiene un componente importante de trabajo en campo: aproximadamente
60% del tiempo estarás visitando distribuidores y clientes directos
.
Se requiere disponibilidad para realizar viajes
1 a 2 veces al mes
, principalmente a:
Veracruz
Puebla
Guerrero
Querétaro
Ciudad de México

📌 Especialista Cuenta Clave (Xico)
🏢 Nestlé Waters & Premium Beverages
📍 Xico