¿Te apasiona generar nuevas oportunidades de negocio y ayudar a las empresas a acelerar su transformación digital?
Estamos en búsqueda de un
Consultor Comercial TI
con enfoque
Hunter
, responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor en soluciones tecnológicas, asesorando a clientes empresariales y corporativos en proyectos de nube, infraestructura, software y transformación digital.
Buscamos un competente con visión estratégica, experiencia en venta consultiva y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y socios tecnológicos.
Requisitos
Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones TI.
Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevas cuentas y generación de pipeline comercial.
Conocimiento en soluciones Cloud (AWS y/o Azure).
Experiencia en comercialización de proyectos de infraestructura, hardware, software y transformación digital.
Conocimiento de sistemas operativos, bases de datos y plataformas ERP como SAP y Oracle.
Experiencia elaborando propuestas de valor y negociando proyectos de alto impacto.
Inglés avanzado.
Disponibilidad para viajar.
Actividades principales
Prospectar activamente nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio.
Generar y administrar un pipeline robusto enfocado en la venta de soluciones TI.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de upselling y cross-selling.
Desarrollar planes de cuenta y roadmaps tecnológicos para clientes estratégicos.
Colaborar con equipos técnicos para diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
Presentar propuestas comerciales y ejecutivas de alto valor.
Mantener relaciones sólidas con clientes, partners y fabricantes tecnológicos.
Participar en negociaciones complejas y procesos de cierre de negocio.
Posicionarse como asesor estratégico en temas de tecnología y transformación digital.
Conocimientos deseables
Cloud Computing (AWS, Azure).
Inteligencia Artificial aplicada a negocio.
Infraestructura tecnológica y redes.
Soluciones empresariales y transformación digital.
ERP (SAP, Oracle).
Entornos híbridos y multicloud.
Competencias
Alta capacidad de prospección y generación de negocio.
Habilidades de negociación y cierre.
Excelente comunicación y capacidad de presentación ejecutiva.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Pensamiento estratégico e innovación.
Proactividad y autogestión.
Liderazgo e influencia.
Organización y toma de decisiones.
Excelente presencia ejecutiva.
Ofrecemos
Sueldo base
Atractivo esquema de comisiones.
Prestaciones de ley y superiores.
Esquema híbrido de trabajo.
Capacitación y desarrollo profesional.
Participación en proyectos estratégicos de transformación digital con clientes empresariales.