Responsable de identificar nuevas oportunidades de negocios en cuentas existentes y prospectos y establecer, ejecutar y liderar al resto de las áreas con planes de acción que permitan capitalizar en ventas dichas oportunidades.Establecer y ejecutar el plan estratégico de las cuentas fundamental asignadas ("Account Plans"), alineadas con las estrategias de la división y la región.Elaborar anualmente planes de venta realistas y de entregar los resultados de Ventas, Volumen, Margen de Material ("Material Margen") y Margen Bruto ("Gross Profit") de las cuentas y prospectos asignados.Responsable de liderar y ejecutar las actividades comerciales, enfocadas a incrementar las ventas y mejorar los servicios.Construir y mantener excelentes relaciones con los clientes.Iniciar, desarrollar y/o comercializar proyectos enfocándose en las propuestas de valor para los clientes. Comunicar de forma efectiva y oportuna de la declaración de valor de Lubrizol hacia los clientes y prospectos,
con la finalidad de que nuestros clientes conozcan el valor de los servicios y actividades adicionales que Lubrizol otorga detrás de su preferencia comercial hacia nosotros.Apoyar la implementación de nuevos lanzamientos de productos y demás actividades relacionadas para penetrar nuevos mercados.Responsable de mantener actualizados comercialmente los sistemas corporativos, regionales y locales de Lubrizol como Vendavo, CRM, "Rolling Forecast", Concur, "Career Essentials", "Call Reports" Contratos Comerciales con clientes, que le permitan a las demás áreas dentro de Lubrizol el acceso a información oportuna en cumplimiento con procesos legales auditables.
PERFIL DE PUESTO
Formación profesional:
Licenciatura en Ingeniería Química, Industrial o afín.
Especialidad:
-
Experiencia laboral previa en:
Pinturas y Recubrimientos
Número de años de experiencia previa:
6
CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
Conocimientos de Idiomas/Nivel:
Inglés – 100%
Conocimientos de Informática:
Microsoft Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint).
Otros conocimientos necesarios:
-
COMPETENCIAS
INSTITUCIONALES
COMPETENCIA
GRADO DE DOMINIO
Trabajo en Equipo
Alto
Comunicación Efectiva
Alto
Orientación a Resultados
Alto