El crecimiento de una cartera de clientes no se sostiene solo — requiere a alguien con seniority analítica, capacidad de liderar con el ejemplo y visión real de negocio.
Este rol existe para llevar al equipo de Account Developers al siguiente nivel: con datos, con presencia en cancha y con relaciones sólidas construidas en los niveles más altos de cada cuenta.
Como AD Lead – Account Development , serás responsable de la estrategia de crecimiento de ingresos del equipo — SaaS Fee, Total Payment Volume y adopción de pago por transferencia — y del desarrollo de las personas que lo integran.
Tu impacto se mide en resultados comerciales, en la calidad de las relaciones con clientes principal y en la visibilidad que le das a la compañía sobre el desempeño del área.
Liderazgo con datos y gestión del equipo Armar y sostener tableros de gestión que den visibilidad real del desempeño del equipo — nada de gestionar a ojo .
Ganarte la confianza de los ADs liderando con el ejemplo, sin descuidar tu propia cartera de clientes.
Desarrollar al equipo de Account Developers, asegurando el cumplimiento de sus objetivos comerciales y de crecimiento.
Relaciones estratégicas y generación de demanda Establecer reuniones proactivas con CFOs y decision makers — no solo reactivas a demanda del cliente.




Impulsar eventos y acciones proactivas que profundicen la relación con los clientes existentes y generen nuevas oportunidades.
Crecimiento del negocio y procesos Impulsar resultados de New SaaS, Total Payment Volume (TPV) y adopción de pago por transferencia con foco y criterio.
Diseñar e implementar procesos nuevos desde cero, tomando decisiones basadas en datos y con capacidad analítica real.
Colaboración cross-funcional Traer la voz del cliente a áreas como Producto, Finanzas, Operaciones y Customer Success — ser el puente entre la cancha y el resto de la organización.
Lo que buscamos Alto nivel de seniority con capacidad analítica y experiencia implementando procesos nuevos desde cero.
Experiencia de liderazgo comercial en SaaS, fintech o industrias afines , gestionando equipos y desarrollando talento.
Track record en cuentas estratégicas: gestión y expansión de clientes clave, idealmente con relacionamiento C-level.
Orientación fuerte a resultados y mentalidad de crecimiento de negocio.
Habilidad para colaborar cross-funcionalmente, llevando la voz del cliente a otras áreas de la empresa.
Excelentes habilidades de comunicación e influencia con stakeholders internos y externos.
Conocimiento de producto por haber trabajado en empresas de tecnología o tarjetas de crédito es un plus, no un requisito.

📌 Ad Lead – Account Development (Xico)
🏢 Mendel
📍 Xico