BD Farmer - Ejecutivo Comercial B2B – TerritorioEn DiDi nos encontramos en la búsqueda de un BD Farmer / Ejecutivo Comercial de Territorio B2B para sumarse al equipo de expansión de DiDi Food en la Ciudad de México, con cobertura específica en la zona de Valle de Aragón / Tepeyac.Esta posición tiene un enfoque híbrido: inicia con la prospección presencial y apertura de mercado (Hunter) para posteriormente liderar la retención, desarrollo y crecimiento estratégico de las cuentas asociadas a la plataforma (Farmer).
Responsabilidades PrincipalesProspección activa e incubación de cuentas en territorio (80% trabajo de campo) mediante visitas presenciales a restaurantes y comercios aliados.Gestión, retención y desarrollo de la cartera asignada a través del análisis e incremento de métricas fundamental: Up-selling, Cross-selling y reducción del indicador de bajas (Churn Rate).
Negociación directa de propuestas de valor con tomadores de decisiones, tales como dueños,



gerentes y franquiciatarios.Administración del embudo de ventas y seguimiento del ciclo de vida del cliente mediante herramientas de CRM y análisis en Excel.Coordinación interdepartamental con las áreas de Operaciones, Marketing y Soporte para asegurar una correcta implementación operativa del socio comercial.Requisitos del PerfilExperiencia profesional de 3 a 4 años en ventas B2B de campo, prospección comercial o desarrollo de negocios.Experiencia previa requerida en posiciones como Account Manager, Key Account Manager (KAM), Customer Success Manager (CSM) o en Desarrollo de Ventas.Deseable procedencia de sectores como Software SaaS, Fintech, Servicios Financieros, Logística, Consumo Masivo o Retail.Dominio del idioma inglés: No requerido.
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📌 Ejecutivo ComercialB - Territorio (Xico)
🏢 Didi
📍 Xico