Construcciones y Estructuras A&T; busca integrar a una persona con experiencia en ventas técnicas B2B, capaz de identificar proyectos, desarrollar relaciones comerciales y convertir oportunidades en contratos rentables.

OBJETIVO DE LA POSICIÓN
Generar crecimiento rentable y sostenible mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio con clientes actuales y nuevos, asegurando una cartera continua de proyectos y el cumplimiento de las metas comerciales y financieras de la empresa.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Definir y ejecutar el plan comercial conforme a los objetivos de ventas, rentabilidad y capacidad operativa de la empresa.
Definir el cliente objetivo y el presupuesto de venta de la empresa.
Prospectar nuevos clientes y proyectos en los sectores y mercados definidos.
Desarrollar las cuentas actuales, identificando nuevas necesidades y oportunidades de venta recurrente.
Investigar y contactar prospectos mediante referencias, plataformas de licitación, visitas, redes profesionales y contacto directo.
Calificar las oportunidades considerando monto,



alcance, probabilidad de cierre, rentabilidad, competencia, riesgos y condiciones de pago.
Mantener actualizado el pipeline comercial, incluyendo etapas, montos, probabilidades y siguientes acciones.
Coordinar con Operaciones y Costos la preparación de cotizaciones, propuestas técnicas y licitaciones.
Dar seguimiento a las propuestas, atender dudas, manejar objeciones y negociar dentro de las condiciones autorizadas.
Mantener comunicación con el cliente durante y después de los proyectos, identificando oportunidades de recompra o recomendación.
Elaborar el pronóstico comercial y reportar avances, desviaciones, riesgos y acciones de seguimiento.

PERFIL REQUERIDO

Licenciatura o ingeniería concluida en Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Negocios, Administración o carrera afín.
Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B, preferentemente en construcción, estructuras

📌 Gerente de Negocios (Miguel Hidalgo)
🏢 Construcciones y Estructuras A&T
📍 Miguel Hidalgo