Objetivo del Puesto Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la prospección y captación de nuevos clientes, desarrollo de oportunidades de negocio y estrategias de marketing, fortaleciendo el posicionamiento de nuestros servicios de paquetería y logística en nuevos mercados y sectores. La persona será responsable de identificar oportunidades comerciales, generar relaciones de confianza con clientes empresariales y desarrollar propuestas que respondan a sus necesidades logísticas. Competencias Principal Prospección y apertura de nuevos clientes empresariales (B2B). Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales. Experiencia en ventas y negociación. Conocimiento del sector de paquetería, transporte o logística. Elaboración y presentación de propuestas comerciales. Desarrollo de estrategias para captación y posicionamiento de clientes. Seguimiento postventa y fidelización de cuentas. Manejo de CRM, bases de datos y reportes comerciales. Comunicación efectiva y orientación a resultados. Capacidad para identificar oportunidades de mercado. Responsabilidades Prospectar y desarrollar nuevos clientes empresariales para incrementar la cartera comercial. Identificar sectores, empresas y mercados con potencial para los servicios de paquetería y logística. Contactar, visitar y presentar los servicios de la empresa a clientes potenciales. Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones logísticas adecuadas. Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones. Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta. Mantener actualizado el CRM y los reportes de actividad, prospectos y resultados comerciales.



Dar seguimiento a clientes actuales para detectar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y fidelización. Apoyar en la creación y ejecución de estrategias de marketing orientadas a la captación de clientes y posicionamiento de los servicios. Identificar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades de negocio. Participar en licitaciones, concursos y proyectos comerciales cuando aplique. Dar seguimiento a indicadores comerciales y proponer acciones para mejorar los resultados de ventas. Requisitos Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios, Logística o carrera afín. Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial o marketing, preferentemente en empresas B2B. Deseable experiencia en el sector de paquetería, logística, transporte o servicios. Conocimiento de procesos comerciales, prospección y negociación. Manejo de Excel y herramientas digitales. Deseable experiencia en manejo de CRM y plataformas de marketing. Facilidad de palabra, capacidad de negociación y orientación a resultados. Vehículo propio y licencia vigente (deseable). Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar cuando sea necesario. Buscamos a una persona que: Sea proactiva, dinámica y orientada a resultados, con facilidad para relacionarse con clientes, identificar oportunidades y convertirlas en negocios. Si te apasionan las ventas, el marketing y el desarrollo de nuevos negocios, esta oportunidad puede ser para ti.
TIPO DE CONTRATO:
Contrato por tiempo indeterminado

EDUCACIÓN MÍNIMA:
Educación superior - Licenciatura

AÑOS DE EXPERIENCIA:
2 años

JORNADA LABORAL:
Tiempo Completo

DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR:
Si

📌 Especialista de Ventas y Marketing. (Tijuana)
🏢 CONEJO CORRIENDO
📍 Tijuana