Gerente Regional de Ventas - Zona Norte | EdTech B2BLuca · Monterrey, Nuevo León (Híbrido)
Sobre el rol
Buscamos a la persona que se haga dueña de la Zona Norte y potencie su crecimiento.
40,000 alumnos en 3 años. Serie A de $8M USD con fondos internacionales. Y evidencia dura: el Tec de Monterrey midió que el 98% de los colegios evaluados mejoró sus calificaciones hasta un 22.27% en un solo ciclo escolar.
El producto está probado y medido. Tu trabajo es escalarlo en la región. Ya tenemos equipo Luca en Monterrey.
Lo que vas a hacer
- Eres dueño del número de la región: pipeline, forecast y cierre
- Prospectar, calificar y cerrar cuentas nuevas en Reciente León y estados vecinos
- Ciclo completo con dueños y directores generales: primer contacto, demo, propuesta, negociación y firma
- Negociar condiciones y precio defendiendo margen
- Escalar sobre la base instalada - convertir clientes actuales en referencias y esas referencias en cierres
- Trabajar contra el calendario escolar y llegar armado a la temporada de decisión
- Representar a Luca en congresos y foros del sector
- Sentar las bases del equipo comercial del norte conforme crezca la región
Lo que necesitas traer
- 8-10 años cerrando ventas B2B consultivas, con ciclos largos y decisión de comité
- Track record que puedas defender con números: cuota, attainment, tamaño de deal, tasa de cierre
- Solvencia frente a dueño o director general, sosteniendo una negociación de precio sin ceder margen
- Manejo de objeciones y capacidad de mover un deal estancado
- Disciplina de CRM y forecast:
tu número tiene que ser confiable
- Extra valorado: experiencia vendiendo a colegios privados (editorial, edtech, software escolar) o red propia en el sector educativo
Condiciones
- Licencia de conducir y coche propio
- Disponibilidad para viajar en la región
- Sueldo fijo + comisiones sin tope
- Plan de carrera ambicioso sobre cumplimiento de objetivos
- Trabajo híbrido
- Tarjeta corporativa de débito para viáticos
Vendes con evidencia del Tec de Monterrey
El Institute for the Future of Education del Te c de Monterrey midió el impacto de Luca en el aula con un estudio pre-test / pos-test durante el ciclo 2024-2025: el 98% de los colegios evaluados mejoró sus calificaciones, hasta un 22.27%, en solo 6 meses de uso - con significancia estadística y comparación contra grupo control.
Vendiendo en Monterrey, entras a la junta con el aval de la institución que el director ya respeta.
Sobre Luca
Somos la edtech de más rápido crecimiento de Latinoamérica y una de las de mayor crecimiento del mundo. Los colegios y los profesionales del sector quieren estar aquí.
GSV Cup - Top 3 EdTechs del mundo
Somos líderes de mercado en satisfacción, y las calificaciones son públicas:
- Personas - equipo diverso y de alto rendimiento
- Autonomía - tus ideas importan, con responsabilidad
- Diversión - disfruta el camino mientras construimos algo grande
Entra en una Etapa donde las decisiones se toman rápido y tu criterio pesa. Y vendes algo que los colegios renuevan porque funciona.