Liderar la estrategia comercial y operativa del área de Ventas mediante la administración optimizado del inventario, el desarrollo y coaching del equipo comercial y el seguimiento de indicadores de desempeño, con la finalidad de maximizar el volumen de ventas y la rentabilidad del distribuidor, asegurando el cumplimiento de los estándares de la marca y una experiencia satisfactoria para el cliente.
CONOCIMIENTOS INDISPENSABLES
- Desarrollo e implementación de estrategias de prospección y ventas.
- Elaboración y seguimiento de planes de acción comerciales.
- Coaching en ventas, negociación y técnicas de cierre.
- Manejo de sistemas de información, CRM y paquetería Office.
- Mercadotecnia tradicional y digital.
- Administración y seguimiento de indicadores comerciales.
- Manejo de inventarios y disponibilidad de unidades.
CONOCIMIENTOS DESEABLES
- Reclutamiento y selección de personal.
- Manejo, capacitación y desarrollo de equipos de ventas de alto desempeño.
- Conocimiento del sector automotriz y procesos de distribución.
- Estrategias de financiamiento y productos de valor agregado.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Supervisar que el equipo de ventas ejecute correctamente el proceso consultivo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y entrega de la unidad.
- Verificar el cumplimiento de los planes y programas de capacitación del equipo comercial.
- Supervisar y dar seguimiento a los indicadores de penetración de GM Financial (GMF) y PVA.
- Asignar los objetivos mensuales de ventas a cada asesor, comunicando oportunamente el plan de compensaciones vigente, la oferta comercial y la disponibilidad de inventario.
- Dar seguimiento al cumplimiento de metas individuales y grupales, implementando planes de acción ante desviaciones.
- Desarrollar estrategias para incrementar la prospección y conversión de clientes.
- Realizar coaching y acompañamiento al equipo en técnicas de negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
- Colaborar con el área de Mercadotecnia en el diseño e implementación de campañas y estrategias de prospección digital y tradicional.
- Crear estrategias para la promoción y venta de Productos de Valor Agregado (PVA) vinculados al financiamiento.
- Analizar el comportamiento de ventas, inventario e indicadores comerciales para identificar oportunidades de mejora.
- Supervisar el adecuado aprovechamiento del inventario disponible y su alineación con la estrategia comercial.
- Promover una cultura de servicio y orientación al cliente dentro del equipo de ventas.
- Asegurar el cumplimiento de los procesos, políticas y estándares establecidos por la marca.
- Fomentar el desarrollo profesional del equipo y la construcción de un equipo comercial de alto desempeño.
COMPETENCIAS
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de análisis y toma de decisiones.
- Comunicación efectiva.
- Negociación.
- Planeación y organización.
- Pensamiento estratégico.
- Enfoque comercial y orientación al cliente.
- Proactividad.
- Capacidad para trabajar bajo presión.
HORARIO
Lunes a viernes: 9:00 a.m. a 7:00 p.m.
Con 2 horas de comida.
Sábados: 9:00 a.m. a 2:00 p.m.
📌 Gerente de Ventas (San Andrés Cholula)
🏢 Peregrina Autromotriz Lujo
📍 San Andrés Cholula
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