En Axtel estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Cuenta Empresarial con experiencia en ventas consultivas B2B, enfocado en la generación de nuevos negocios y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes corporativos.
Será responsable de identificar oportunidades comerciales, prospectar clientes, desarrollar soluciones alineadas a sus necesidades y gestionar el ciclo completo de venta, promoviendo el portafolio de soluciones de Telecomunicaciones, Tecnologías de la Información, Ciberseguridad y Movilidad.
Responsabilidades
- Cumplir los objetivos de adquisición de nuevos clientes e ingresos asignados.
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado empresarial.
- Gestionar actividades de cross-selling y up-selling en la cartera de clientes asignada.
- Administrar renovaciones, ampliaciones y ajustes de los servicios contratados por los clientes.
- Coordinar el proceso de preventa, venta y postventa con las áreas de soporte especializadas.
- Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión, directores, líderes de área y perfiles C-Level.
- Comprender las necesidades del cliente para diseñar propuestas de valor alineadas a sus objetivos de negocio.
- Mantenerse actualizado en el portafolio de soluciones y tendencias tecnológicas del mercado.
- Elaborar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la generación de ingresos.
Requisitos
Indispensables
- Licenciatura concluida.
- Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia en prospección, generación de demanda y cierre de nuevos negocios.
- Experiencia en negociación con clientes corporativos.
- Cumplimiento comprobable de cuotas y metas comerciales.
Deseables
- Más de 5 años de experiencia comercializando soluciones de:
- Telecomunicaciones
- Tecnologías de la Información (TI)
- Servicios en la nube (Cloud)
- Transformación Digital
- Ciberseguridad
Competencias
- Venta consultiva.
- Capacidad para identificar y resolver necesidades del cliente.
- Comprensión de modelos de negocio de diferentes industrias.
- Desarrollo de estrategias comerciales.
- Sobresaliente comunicación y relacionamiento ejecutivo.
- Alta capacidad de negociación y cierre.
- Orientación a resultados.
- Enfoque en cumplimiento de objetivos y generación de negocio.
Lo que buscamos
Un perfil con mentalidad comercial, enfoque Hunter, habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo y capacidad para posicionarse como un asesor estratégico que impulse la transformación tecnológica de sus clientes.
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📌 Ejecutivo de Cuenta TI (León de los Aldama)
🏢 Axtel, de
📍 León de los Aldama
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