**Objetivo del Puesto**El Desarrollador de Negocios tiene como objetivo transformar los clientes que realizan compras en mostrador en clientes recurrentes y estratégicos, asegurando su correcta clasificación, seguimiento comercial y canalización al asesor adecuado para maximizar la relación comercial y el crecimiento de ventas.Este puesto nace de la necesidad de dar continuidad a los clientes que actualmente realizan una compra inicial sin recibir seguimiento estructurado, generando oportunidades perdidas de negocio.
**Propósito Estratégico del Puesto**Convertir las ventas transaccionales de mostrador en relaciones comerciales sostenibles mediante:- Obtención y gestión de datos del cliente.
- Análisis del potencial comercial.
- Desarrollo inicial de la relación.
- Canalización efectiva hacia el equipo comercial correspondiente.
**Responsabilidades Principales**- **1.Gestión de Clientes de Mostrador**_- Recibir y administrar la información de clientes captada en mostrador.
- Validar y completar datos comerciales y de contacto.
- Registrar información en Odoo y CRM.
- **2.Análisis y Clasificación de Clientes**_- Giro industrial.
- Potencial de compra.
- Frecuencia estimada.
- Tipo de necesidad técnica o comercial.
**Clasificar clientes en**:- Cliente con potencial de visita a planta.
- Cliente para atención por asesor comercial interno.
- Cliente para asesoría.
- Cliente en etapa de desarrollo directo.
- **3.Desarrollo Inicial del Cliente**_- Dar seguimiento posterior a la primera compra.
- Detectar nuevas necesidades.
- Generar confianza comercial.
- Incrementar recurrencia de compra.
- El desarrollador deberá atender directamente al cliente durante sus primeras 6 compras, consolidando la relación antes de transferirlo a un asesor comercial._**4.Canalización Comercial**- Transferir clientes ya desarrollados al asesor adecuado.
- Entregar historial, necesidades detectadas y oportunidades.
- Asegurar continuidad en la atención comercial.




**5.Generación de Oportunidades**- Identificar proyectos potenciales.
- Detectar necesidades de automatización, refacciones o integración.
- Promover soluciones del portafolio CEITSA.
**Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)**- Conversión de clientes de mostrador a clientes recurrentes.
- Número de clientes desarrollados mensualmente.
- Incremento de frecuencia de compra.
- Clientes canalizados correctamente al equipo comercial.
- Ventas generadas durante etapa de desarrollo.
- Retención de clientes nuevos.
**Perfil del Puesto**- Formación- Ingeniería Industrial, Mecatrónica, Automatización, Electrónica, Administración o afín.
**Experiência**- 2+ años en ventas técnicas o atención comercial industrial.
- Experiência en atención a clientes B2B (deseable).
- Conocimiento del sector industrial (preferente).
- Conocimientos deseables- Ventas consultivas.
- Automatización industrial.
- CRM y seguimiento comercial.
- Interpretación de necesidades técnicas básicas.
**Competencias Fundamental**- Orientación a resultados.
- Análisis comercial.
- Comunicación efectiva.
- Proactividad.
- Organización y seguimiento.
**Enfoque en desarrollo de relaciones comerciales.
**- Mentalidad consultiva.
- Relación con Otras Áreas.
- Mostrador / Ventas internas.
- Asesores comerciales externos e internos.
- Ingeniería / Integración.
- Marketing.
- Administración de ventas.
**Resultados Esperados del Puesto**- Ningún cliente nuevo sin seguimiento.
- Incremento de recurrencia de compra.
- Mejor asignación de cuentas comerciales.
- Mayor generación de oportunidades industriales.
- Crecimiento orgánico de la cartera CEITSA.
**Propuesta de Valor del Puesto**- Este rol es el puente entre la venta transaccional y la venta consultiva, convirtiendo contactos iniciales en relaciones comerciales de largo plazo._Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $9,****** al mesBeneficios:- Aumentos salariales- Estacionamiento de la empresa- Opción a contrato indefinido- Teléfono de la empresa- Uniformes gratuitosLugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Desarrollador(A) De Negocios (Estado de México)
🏢 COMERCIALIZADORA ELECTROMECATRONICA INDUSTRIAL DE TOLUCA, S.A. DE
📍 Estado de México