Grupo Abadi busca Director Comercial en Zona Rio - Tijuana, Baja California

Director Comercial Proyecto Inmobiliario

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio del nuevo proyecto inmobiliario, diseñando e implementando estrategias innovadoras que permitan posicionar el proyecto en el mercado, generar demanda, maximizar la comercialización y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.

Será responsable de construir y dirigir la estrategia comercial desde su etapa inicial, identificar oportunidades de mercado, desarrollar alianzas estratégicas y liderar al equipo comercial hacia el cumplimiento de resultados.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral del proyecto inmobiliario.
- Definir objetivos, metas, indicadores y presupuestos comerciales.
- Desarrollar estrategias innovadoras de venta, posicionamiento y generación de demanda.
- Analizar el mercado inmobiliario, competencia, tendencias, precios y comportamiento del consumidor.
- Identificar nuevos segmentos de mercado y oportunidades de negocio.
- Diseñar estrategias de comercialización para las diferentes etapas del proyecto.
- Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con brokers, agencias inmobiliarias, inversionistas y otros socios comerciales.
- Crear y supervisar estrategias de generación de leads y conversión.
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
- Establecer procesos, metodologías y herramientas para profesionalizar la operación comercial.
- Dar seguimiento a indicadores de ventas, conversión, pipeline, ingresos y rentabilidad.
- Proponer acciones correctivas y estrategias para asegurar el cumplimiento de objetivos.




- Participar en la definición de precios, promociones, esquemas comerciales y estrategias de cierre.
- Trabajar de manera coordinada con Marketing, Finanzas, Operaciones y Dirección General.
- Representar comercialmente al proyecto ante clientes, inversionistas, aliados y socios estratégicos.
- Generar reportes ejecutivos y presentar resultados a Dirección General.

Perfil requerido

Formación

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Finanzas, Arquitectura, Ingeniería o carrera afín.
- Deseable formación adicional en Dirección Comercial, Marketing, Negocios Inmobiliarios o Alta Dirección.

Experiencia
- 5+ años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente a nivel gerencial o directivo.
- Experiencia comprobable en sector inmobiliario.
- Experiencia en comercialización de desarrollos inmobiliarios, preferentemente proyectos residenciales, usos mixtos, turísticos o de inversión.
- Experiencia desarrollando estrategias comerciales desde etapas iniciales de un proyecto.
- Experiencia liderando equipos comerciales y trabajando con esquemas de venta directa y/o brokers.
- Experiencia en negociación, cierre de ventas y desarrollo de alianzas estratégicas.
- Deseable experiencia en proyectos de lanzamiento y posicionamiento de nuevos desarrollos.

Competencias clave

Buscamos Una Persona





- Creativa e innovadora, capaz de generar nuevas estrategias y formas de comercializar.
- Dinámica y proactiva, con alta capacidad para ejecutar y llevar las ideas a resultados.
- Estratégica, con visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades.
- Organizada y estructurada, capaz de establecer procesos y dar seguimiento puntual a objetivos.
- Orientada a resultados, con fuerte enfoque comercial y capacidad de negociación.
- Líder, capaz de formar, motivar y desarrollar equipos de alto desempeño.
- Analítica, con capacidad para interpretar información de mercado y tomar decisiones.
- Sobresaliente comunicador, con capacidad de negociación y relacionamiento a nivel ejecutivo.
- Adaptable, con facilidad para trabajar en ambientes de crecimiento y construcción de nuevos proyectos.
- Con visión emprendedora y mentalidad de crecimiento.

Indicadores de éxito (KPIs)
- Cumplimiento de metas de ventas.
- Ingresos y rentabilidad comercial.
- Número y calidad de leads generados.
- Tasa de conversión.
- Velocidad de desplazamiento del inventario.
- Ticket promedio.
- Cumplimiento del pipeline comercial.
- Número y productividad de brokers/aliados.
- Participación y posicionamiento del proyecto en el mercado.
- Productividad y cumplimiento del equipo comercial.

Nivel De Educación Deseada Superior - titulado

Nivel De Experiencia Deseada

Nivel Alto Directivo

Función Departamental

Comercial / Ventas

Industria

Construcción de Edificios Residenciales

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📌 Director Comercial (Tijuana)
🏢 Grupo Abadi
📍 Tijuana