Desde hace mﾃ｡s de 20 aﾃｱos, hemos cumplido la misiﾃｳn de democratizar el acceso a los servicios financieros, haciendo las experiencias financieras mﾃ｡s sencillas y accesibles. Somos un equipo de personas obstinadas, que creen en la tecnologﾃｭa y los servicios como los principales facilitadores para la evoluciﾃｳn de nuestros clientes y la transformaciﾃｳn del mundo de las finanzas. Trabajando en 11 localidades de Amﾃｩrica Latina, trabajamos con el propﾃｳsito de desmaterializar el universo financiero para impulsar la sociedad.

ﾂｿCﾃｳmo es nuestro equipo de PRODUCT & SALES ENGINEERING?
El Ingeniero de Ventas (Sales Engineer) es un socio tﾃｩcnico estratﾃｩgico y una pieza fundamental en el ciclo de ventas, responsable de conectar la experiencia tﾃｩcnica de nuestro producto con los objetivos estratﾃｩgicos de los clientes. En esta posiciﾃｳn de alto impacto, usted actuarﾃ｡ de forma consultiva en oportunidades complejas y de mﾃｺltiples productos, proporcionando conocimiento tﾃｩcnico profundo para mapear, diseﾃｱar y validar soluciones que encajen perfectamente en el ecosistema del cliente. Su misiﾃｳn serﾃ｡ presentar nuestras ofertas y arquitectura con maestrﾃｭa, conduciendo demostraciones que inspiren confianza en nuestra tecnologﾃｭa y eliminando objeciones tﾃｩcnicas, mientras ayuda a trazar la visiﾃｳn a largo plazo para nuestros clientes e influencia a los tomadores de decisiones sﾃｩnior. Ademﾃ｡s de ser un consultor para ventas, usted serﾃ｡ un socio interfuncional esencial, colaborando con los equipos de Producto, Ingenierﾃｭa y Marketing para identificar patrones tecnolﾃｳgicos emergentes de los clientes y prospectos,



y utilizar esa inteligencia para influir directamente en la estrategia y el roadmap futuro de nuestro producto.

Y dﾃｭa a dﾃｭa ﾂｿcﾃｳmo serﾃ｡?

Demostraciones de Producto: Realizar demostraciones de producto atractivas que destaquen las caracterﾃｭsticas tﾃｩcnicas, funcionalidades e integraciones. Proporcionar orientaciﾃｳn y recomendaciones sobre la mejor manera de utilizar el producto para resolver desafﾃｭos especﾃｭficos del cliente mientras lidera discusiones tﾃｩcnicas a fondo que cubran APIs, webhooks, patrones orientados a eventos y mejores prﾃ｡cticas de integraciﾃｳn.

Articulaciﾃｳn de la Propuesta de Valor: Comunicar claramente la propuesta de valor del producto, traduciendo detalles tﾃｩcnicos complejos para stakeholders tﾃｩcnicos y no tﾃｩcnicos. Presentar soluciones que demuestren cﾃｳmo el producto resuelve los problemas, se diferencia en el panorama competitivo y se alinea con los objetivos estratﾃｩgicos del cliente.

Asistencia al Ciclo de Ventas: Ayudar a los miembros del equipo de ventas a responder RFI/RFPs y a preparar defensas de requisitos tﾃｩcnicos. Actuar como un consultor de confianza y un recurso tﾃｩcnico durante todo el proceso de ventas. Desarrollar prototipos,



diagramas de integraciﾃｳn y casos de uso tﾃｩcnico/funcional para el soporte a la venta.

Retroalimentaciﾃｳn de Producto (Feedback): Capturar y compartir patrones de clientes, gaps tﾃｩcnicos y necesidades emergentes con los equipos de Producto y Marketing para influir en la estrategia y el roadmap futuro.

ﾂｿQuﾃｩ esperamos de ti?

+5 aﾃｱos de experiencia como Ingeniero de Ventas (Sales Engineer) / Arquitecto de Soluciones (Solutions Architect) / Customer Success o cargos similares.

Experiencia en empresas de Tecnologﾃｭa y en el ciclo de ventas dentro del Sector de Tecnologﾃｭa y SaaS para Servicios Financieros.

Experiencia en gestionar y navegar ciclos de ventas complejos de forma independiente, sin depender de playbooks rﾃｭgidos o procesos predefinidos.

Habilidad de comunicaciﾃｳn clara y objetiva para influir y alinear a los stakeholders tﾃｩcnicos y no tﾃｩcnicos. Esta funciﾃｳn exige la capacidad de comprender y articular tanto los beneficios de negocio (propuesta de valor) como las ventajas tﾃｩcnicas del producto.

Comprensiﾃｳn profunda de las caracterﾃｭsticas tﾃｩcnicas, funcionalidades e integraciones de productos basados en APIs (aplicaciones, bases de datos, APIs, etc.).

Inglﾃｩs y Espaﾃｱol (Business Level).

Disponibilidad para viajar hasta el 40% del tiempo.

ﾂｿ y cuﾃ｡les son los beneficios?

Seguro de Gastos Mﾃｩdicos Mayores

Dock Care: apoyo psicolﾃｳgico, legal y financiero gratuito

Dock University: la universidad corporativa de Dock

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📌 Sales Engineering LatAm - Mﾃｩxico (Ciudad Valles)
🏢 Dock
📍 Ciudad Valles