En MCR International estamos colaborando con una importante compañía del sector farmacéutico en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para México .

Buscamos un perfil comercial con experiencia en la gestión de cuentas estratégicas dentro de la industria farmacéutica, capaz de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave, identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio.

? Principales responsabilidades

Gestión de Cuentas Estratégicas

- Desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas clave y clientes estratégicos.
- Comprender las necesidades, retos y objetivos de los clientes para ofrecer soluciones de valor adaptadas a cada cuenta.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de upselling, cross-selling y expansión del portafolio.
- Elaborar y ejecutar planes de cuentas alineados con la estrategia comercial de la compañía.

Desarrollo Comercial

- Participar en la preparación de propuestas comerciales, licitaciones y negociaciones contractuales.
- Asegurar la correcta implementación y seguimiento de acuerdos comerciales y proyectos con clientes.
- Realizar seguimiento al desempeño, satisfacción y cumplimiento de los contratos establecidos.

Colaboración Cross-Functional

- Trabajar de manera cercana con las áreas de Ventas, Marketing, Medical, Supply Chain, Finanzas y otras funciones clave para garantizar una ejecución eficiente.




- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y contexto competitivo para identificar oportunidades de negocio.
- Elaborar reportes periódicos y previsiones sobre el desempeño de las cuentas asignadas.

? Perfil del candidato

- Perfil altamente orientado al cliente y al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Capacidad analítica y orientación a la resolución de problemas.
- Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
- Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos multidisciplinarios.
- Alta capacidad de organización y seguimiento de múltiples cuentas simultáneamente.

? Experiencia profesional

- Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones como Key Account Manager, B2B Sales o Business Development
- Experiencia previa en la industria farmacéutica (requisito indispensable).
- Experiencia demostrable gestionando cuentas estratégicas y relaciones comerciales complejas.
- Experiencia en negociación comercial y gestión de contratos.
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Ciencias de la Salud o carreras afines.
- Estudios de posgrado o especialización en ventas, Key Account Management o comercialización farmacéutica serán valorados.
- Español nativo e inglés fluido.
- Disponibilidad para viajar más del 50% del tiempo.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) (Ciudad de México)
🏢 MCR International | Executive Search
📍 Ciudad de México