Desarrollar y ejecutar planes de negocio dinámicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre tus cuentas asignadas
Colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales y actuales, elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de Iron Mountain con sus objetivos de negocio
Gestionar el ciclo completo de la venta utilizando Salesforce, desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en RFP’s
Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, fomentando la expansión de la cuenta hacia soluciones de mayor valor y cerrando la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales sólidas para la creación de Pipeline
Desarrollar proyectos comerciales a la medida que demuestren un conocimiento detallado de la problemática del cliente, proporcionando un verdadero valor agregado con nuestros servicios
Invitar, atraer y acompañar a tomadores de decisión a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos, detonando un incremento en la atracción de nuevos proyectos
Requirements 5+ años de experiencia comprobable en Ventas Consultivas corporativas (B2B) con un robusto perfil comercial de desarrollo de negocios (Hunter orientado a expansión)
Sólido historial y conocimiento en la gestión estratégica de cuentas corporativas y la adquisición de nuevos negocios




Experiencia exitosa en ventas de soluciones tecnológicas o servicios corporativos complejos
Alta capacidad para trabajar en equipo y de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente, incluyendo nivel C-Level (Directores/VP)
Dominio indispensable en el manejo de Salesforce (SFDC) para la gestión diaria de pipeline y métricas
Excelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y alta resiliencia orientada a resultados
Capacidad demostrada para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel una cartera de clientes corporativos
Inglés de negocios (deseable)
Core Competencies Demonstrates expertise in Consultative Sales and Business Development, with a strong focus on Corporate Account Management and the ability to leverage Salesforce for effective pipeline management. Proven track record in negotiating complex technology solutions and driving revenue growth through strategic client engagement.
Highest-signal resume keywords Consultative Sales
Business Development
Salesforce (SFDC)
Corporate Account Management
Negotiation Skills
ATS Optimization Keywords Hard Skills B2B Sales
Pipeline Management
RFP Participation
Contract Renewal
Strategic Account Management
Soft Skills Team Collaboration
Resilience
Effective Communication
Client Engagement
Industry Keywords Corporate Sales
Technology Solutions
Business Proposals
High-Impact Presentations
C-Type Engagement

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Executive –B, Desarrollo y Expansión de Negocios (Ejido de la Finca)
🏢 Jobtailor
📍 Ejido de la Finca