Objetivo:
Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización — ventas, rentabilidad, cobranza, indicadores de servicio, etc — para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción, inventarios, etc.
Sobre esta base, el Gerente Comercial es responsable de crecer el negocio: identificar oportunidades, definir estrategias comerciales y ejecutarlas junto a su equipo con disciplina y ambición. El Gerente Comercial es un líder que sale a ganar mercado, construye relaciones internas y externas sólidas y convierte cada cuenta en una plataforma de crecimiento rentable y sostenido para el negocio.
Responsabilidades principal: • Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual. • Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión. Adicional a la supervisión, el Gerente Comercial debe asegurar que dichos pronósticos estén alineados con los objetivos de la compañía; de lo contrario, en conjunto con los miembros de su equipo, debe preparar planes para mitigar eventuales desviaciones.
• Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión. • Contribuir desde su gestión a mantener niveles de capital de trabajo adecuados para la organización: evacuación de obsoletos, disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida. • Establecimiento de las mejores estrategias comerciales para aprovechar al máximo la capacidad instalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división. • Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas. • Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio. • Desarrollar y sostener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes clave. • Liderar área de servicio a cliente.
Requisitos: Educación/Formación: ~ Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín.
Experiencia: ~ Mínimo 5 años laborando en ventas ideal en productos B2 B
Lenguajes: ~ Inglés avanzado (Professional Proficient).
Conocimientos Técnicos: SAP Office 365 (Excel avanzado, Power Point, Word). Herramientas de CRM y análisis comercial. Travel Requirements: