OBJETIVOS / RESULTADOS ESPERADOS (primeros 6–12 meses)

* Cumplir la cuota de venta y rentabilidad acordada para Farmacias del Ahorro y
Benavides
* Negociar y formalizar el plan comercial anual (condiciones, exhibición,
actividades de trade) con cada cadena
* Incrementar la distribución numérica y ponderada del portafolio en ambas
cadenas
* Ejecutar y dar seguimiento a planes de trade marketing en punto de venta
* Monitorear market share y participación por categoría, generando planes
correctivos cuando aplique

ESCOLARIDAD Y EXPERIENCIA

* Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios
Internacionales o carrera afín
* Deseable especialización en trade marketing, category management o
negociación comercial
* Mínimo 2 años de experiencia en puestos de KAM o similar, con trato directo a
cadenas de farmacia
* Experiencia comprobable con Farmacias del Ahorro, Benavides, Farmacias
Guadalajara, San Pablo u otras cadenas nacionales

COMPETENCIAS TÉCNICAS

* Negociación de planes comerciales anuales, contratos, exhibición y espacio en
anaquel




* Manejo de trade marketing y ejecución en punto de venta
* Análisis de market share, distribución numérica y ponderada
* Manejo de herramientas de category management (deseable)
* Elaboración de forecast y seguimiento presupuestal por cuenta
* Manejo intermedio–avanzado de Excel y herramientas de reporteo (Power BI
deseable)

LIDERAZGO Y HABILIDADES DIRECTIVAS

* Gestión de proyectos cross-funcional con trade marketing, finanzas y
logística
* Negociación con interlocutores de nivel gerencial y dirección de compras
* Capacidad de planeación estratégica de cuenta a mediano plazo

VALORES Y COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES

* Orientación a resultados con visión de largo plazo (relación, no solo
transacción)
* Negociación bajo el enfoque ganar-ganar
* Resiliencia ante ciclos de negociación largos y complejos
* Integridad y transparencia en el manejo de condiciones comerciales

CONDICIONES DEL PUESTO

* Disponibilidad para

📌 KAM Cadenas Nacionales- Monterrey, N.L. (Cuautitlán)
🏢 Astrazeneca
📍 Cuautitlán