Job ID:
41572 |
Location:
Mexico City, Mexico City, Mexico |
Work Model:
Hybrid

Impulsar el desarrollo de nuevos negocios (
*New Business Development*
) en cuentas estratégicas (Heart & Belly), identificando y convirtiendo oportunidades comerciales en ventas mediante una combinación de expertise técnico y visión comercial. El rol actúa como punto de entrada de soluciones y especialidades de Clariant en los clientes, trabajando en un modelo de Go-to-Market participativo junto al equipo de Account Management, con foco en la generación de valor, innovación y crecimiento sostenible en mercados industriales.

Responsibilities
- Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de nuevos negocios en cuentas Heart & Belly, con énfasis en especialidades e innovaciones no especificadas previamente por los clientes.
- Comprender los value drivers de los clientes y elaborar propuestas de valor personalizadas (tailor-made pitch) que introduzcan soluciones y productos Clariant de manera consultiva.




- Crear y dar seguimiento a leads y oportunidades comerciales a través del ciclo completo de ventas: información, muestras, cotización inicial, proceso de aprobación, coordinación de dossiers y primera venta.
- Gestionar y actualizar el pipeline en el CRM, asegurando la correcta administración del funnel de oportunidades y la visibilidad del avance en cada etapa.
- Establecer y mantener relaciones cercanas con las áreas técnicas de los clientes para identificar necesidades latentes y acelerar procesos de aprobación y adopción de productos.
- Ejecutar el handover formal y efectivo al Account Manager tras la concreción de la primera venta, garantizando continuidad y satisfacción del cliente.
- Operar en un modelo de equipo coordinado (BD + AM), alineando estrategias de abordaje y complementando capacidades en los distintos momentos del customer journey.
- Brindar soporte a distribuidores mediante capacitaciones, transferencia de conocimiento técnico y acompañamiento comercial cuando se

📌 Business Development Manager (Iztapalapa)
🏢 Clariant
📍 Iztapalapa