OBJETIVO DEL PUESTO

Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, ejecución en campo, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial, la penetración de mercado y el número de médicos activos a nivel nacional.

La posición deberá convertir la información en acción.

Será responsable de identificar oportunidades junto con Dirección General y posteriormente liderar su ejecución en campo, acompañando al equipo comercial, desarrollando mercados, prospectando nuevos clientes, participando en negociaciones estratégicas y demostrando personalmente las mejores prácticas comerciales.

El objetivo no es únicamente decirle al equipo qué hacer.

El objetivo es hacerlo, demostrarlo, enseñarlo y construir un sistema que pueda replicarse a nivel nacional.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALESInteligencia Comercial

· Administrar y desarrollar el universo nacional de médicos.





· Interpretar la información comercial disponible para identificar oportunidades de crecimiento.

· Analizar oportunidades por ciudad, hospital, especialidad, línea de negocio y representante.

· Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o incrementan su relación comercial con Grupo Jimenez.

· Identificar patrones de crecimiento, pérdida, reactivación y conversión de clientes.

· Transformar información comercial en estrategias ejecutables.

· Priorizar mercados y oportunidades con base en potencial, rentabilidad y probabilidad de conversión.

Excelencia Comercial

· Diseñar y optimizar continuamente los procesos comerciales.

· Implementar indicadores de desempeño.

· Desarrollar metodologías de seguimiento.

· Estandarizar mejores prácticas comerciales.

· Crear una cultura de mejora continua.

· Incrementar la productividad de la fuerza comercial.

· Identificar cuellos de botella dentro del proceso

📌 Gerente comercial (Monterrey)
🏢 Grupo Jimenez
📍 Monterrey