Especialista Cuenta Clave | Agencias directas y concesionarios
Ubicación: Ciudad de México / Oficina Corporativa
Disponibilidad para viajar: 1 a 2 veces al mes
Trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo
Área: Ventas
Estamos buscando un/a Especialista de Cuenta Fundamental para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores y clientes directos, contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta.
Esta posición tendrá un fuerte enfoque comercial y de campo, por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.
La persona será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de sus cuentas, dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes.
¿Qué harás en esta posición?
Gestión y desarrollo de clientes




- Gestionar una cartera de distribuidores y clientes directos, construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión.
- Mantener contacto con Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales de los clientes.
- Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU.

Estrategia comercial
- Diseñar y ejecutar planes comerciales y promocionales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
- Desarrollar estrategias para impulsar el Sell In y Sell Out.
- Elaborar y dar seguimiento al rolling de ventas y al plan comercial anual.
- Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo.
- Participar en la definición de promociones, incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las marcas.
- Gestion

📌 Especialista cuenta clave (México)
🏢 Nestlé Waters & Premium Beverages
📍 México